《战略盈利模式》--综合管理

授课专家： [齐磊] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 帮助学员掌握系统、先进、实用的管理技巧和沟通技能；
启发学员触类旁通，在管理实践中知行合一，在日常工作中艺术性应用所学的技能；
站在企业变革必须的角度，帮助参训人员更新营销理念，转变思维模式，统一思想； 课程大纲： 开营：团队建设
一、团队如何建设？
团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。
二、建立高效的学习环境
学习现场形成一种竞争PK的学习方式，用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。

第一讲:战略思维启蒙 战略启蒙----剥丝抽茧，揭开战略的神秘面纱
课程内容：
一、关于战略的两个误区：1.大公司才做战略；2.战略是老板的事情；
二、案例：北极熊与爱斯基摩人的故事；
三、中国民营企业在战略方面的普遍问题
1.无战略，走一步看一步；
2.有战略，不清晰；
3.有战略也清晰，只有老板一个人知道；

四、什么是战略，什么不是战略；
1.与市场规律违背的不是战略；
2.与客户价值违背的不是战略；
3.以个人能力取胜的不是战略；
五、战略是罗盘，是地图，是“道理”；
六、盈利模式：把什么产品，通过什么方式，卖给谁；
七、企业发展中的四个阶段的判断标准；
八、战略4C框架；
1.生死之理，企业凭什么存在；
2.存活之理，企业为什么存在并活下去；
3.致胜之理，企业靠什么取胜；
4.持续之理，企业靠什么持续以长盛不衰；
价值点：
1.正确认识战略。2.给自己企业定位，并明确战略方向。3.掌握并阐述制定盈利模式的思路。

第二讲: 生死之理---知天的逻辑：凭什么凝集人心
课程内容：
一、企业管理是一个系统，管理不是靠“点子”；
二、案例：NOKIA的发展；
三、制定战略的思维：
1.敬畏规律，尊重科学；
2.站在未来的角度看现在；
3.头脑风暴；
4.从远到近，由虚到实；
四、“我有一个梦想”训练；
五、企业愿景的维度和标准；
六、企业愿景的类型
七、企业愿景制定训练
八、使命的维度、标准、训练；
九、价值观的制定原则与方法；
十、战略目标的5大关键指标；
十一、战略目标的上下限标准；
价值点：
1.掌握制定战略的思维方式。2.掌握制定企业愿景、使命、价值观的方法与维度。3.掌握战略目标的维度与标准。4.了解头脑风暴法在战略目标制定中的应用流程。

第三讲：存活之理----知地的逻辑：凭什么安排今天、明天、后天的业务
课程内容：
一、案例Motorola、P＆G、杜邦业务分析；
二、企业三层业务链讲解；
三、三层业务链的特点及对应方式；
1.三层业务链需要不同的人；
2．三层业务链需要不同的计划管理；
3.三层业务链需要不同的业绩管理；
四、三层区域链、三层客户链；
五、三层业务链现场演练；
六、战略“内功”总结；

价值点：
1.了解三层业务链对与企业持续的重要性。2.掌握制定三层业务链的思维方式。3.制定企业的三层业务链、三层区域链、三层客户链！

第四讲：致胜之理----知彼知己：企业凭什么取胜
课程内容：
一、正确理解比较竞争优势与核心竞争力；
二、战争思维与价值思维的特点；
三、案例Motorola、P＆G、中国移动的产品定位；
四、客户细分的标准与方法；
五、独特客户价值曲线分析；
六、寻找独特客户价值训练；
七、通过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势；

价值点：
1.掌握客户细分的原则与方法！2.掌握独特客户价值的分析。3.掌握比较竞争优势与核心竞争力，学会通过三维聚焦寻找竞争优势。

第五讲: 持续之理---不战而屈人之兵：凭什么获得持续增长
课程内容：
一、核心竞争力的关键：低标准、严要求；
1.工业化：批量
2.标准化：简单化
3.流程化：节点
二、经营企业的关键：“不死”才是硬道理
三、企业持续的源泉：在客户心中留下“不死”的基因；
四、案例分析：百事可乐、芭比娃娃、茅台啤酒；
五、核心竞争力本质：为客户提供“独特价值”的卓越执行力；
六、战略规划纲要制定与PK；
七、战略总结；
老师介绍：齐磊