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010-62750882 授课专家：
[王晨琛]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
本课程融合了罗杰道森体系，科恩体系，以及国内黄卫平，林伟贤，李力刚等谈判课程的优势和精华，历经本人和指导学员实践融合改进，是谈判技巧中最快速，最显效，最实战，最有效的课程。
课程大纲：
谈判的开场策略
1. 大胆开口的要求
2. 决不轻言接受首次开价
3. 大惊失色（后退三步）
后退三步，大惊失色，往往会令对方跟着让步。
4. 避免对抗性谈判
5. 心不甘情不愿（做个不情愿的买方或卖方）
6. 讳莫如深（钳子策略）
讳莫如深：记得要说:“你的条件不够好（你的条件必须更好一点才行）”
谈判的中场策略
1. 应对没有决定权的对手（请示上级）
2. 服务价值递减（无形的服务难见其价值）
3. 绝对不要折中
差价均分的谬误：设法使对反主动提出差价均分的建议，再无奈的同意，对方会有获胜的感觉
4. 意见分歧的处理（僵局）暂置问题
在现实情况下，陷入僵局是很少发生，大部分只是意见分歧
5. 陷入胶著的处理（困境） 做调整
沟通等于财富:一个人的成就高低，跟他的沟通能力成正比。
6. 死胡同的处理-引入第三方
谈判的收场策略
1. 白脸-黑脸策略
谈判双方有两人或两人以上时，得小心对方在运用黑脸白脸的策略。
2. 逐步蚕食（蚕食法）
3. 每况愈下（如何减少让步的幅度）
最好的降价方式是一开始提出合理的让步，然后逐步缩小让步的幅度，使对方了解这是最佳的交易条件。
4. 收回条件
5. 略施小惠（欣然接受）
谈判原则
1. 让对方首先表态
2. 大智若愚（装傻为上策）
运用大智若愚，可以划界谈判对手的敌意，开启双赢的成功大门。
3. 千万不要让对方起草合同
起草合约不假手对手;草拟合约时，可图利己方一些细节，使对方在签约时，只有修改条文的狭窄空间。
4. 每次都要审读协议
5. 分解价格
数字游戏：谈判时，要尽量奖金额细算，变成愈小的单位愈有利，感觉上真的钱好象变得比较少。
6. 书面文字更可信
7. 集中于当前的问题
8. 一定要祝贺对方
向对方致敬道贺：谈判结束后，永远要以致敬贺喜代替炫耀。
谈判压力点
1. 时间压力
把对方拖在谈判的泥潭中越久，最后对方越有可能就范。
2. 信息权力（咨询是有价值的资产）
3. 随时准备离开
随时准备掉头就走:在所有形成谈判压力的因素中，掉头就走最具杀伤力。
4. 烫手山芋
协商谈判时，对方将自己的问题丢给你，成为了烫手山芋。
老师介绍：王晨琛
自费发起公益活动“绿色旅游世界行”，15年的时间公益演讲宣传绿色，北京、上海、内蒙古、湖北、云南、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、日本、越南等地区都留下了她的足迹；她在玉树地震后独自前往去当志愿教师，发起“演讲沟通公益历程”送课入乡，同时多次义务主持灾区救助、孤儿募捐、慈善晚宴，曾代表中国青年随团中央出访国外；她参与编著素质系列书籍13本，演讲五美工程、语言3X逻辑、镜面沟通五法、心灵礼仪等理论提出者；她追求原创、新颖、善用自身案例、自创顺口溜记忆、分享落地随身工具、明确不满意或无效果0课酬；已受邀为众多世界名企、央企、国企、政府机构授课，主持论坛会议、出席嘉宾、评委或担任形象代言人，重复约课和转介绍比例高（学员全项满分评的部分照片见后）；她的课程或演讲片段被法国电视一台、中国教育电视台、中国咬文嚼字频道播放，新华网、人民网、深圳晚报、新京报、五台山电视台、南昌电视台等媒体对其进行过报道；她受邀到各地分享，有着10年大学授课经历，15年辅导与培训经验，学员来自中国、印尼、泰国、缅甸、韩国、澳大利亚、秘鲁、加拿大、美国等众多国家，遍布各大洲；王晨琛老师始终认为“只有真正能解决学员问题的老师才能赢得尊严”，她心怀使命、大爱教学，被学生们誉为“落入凡间的天使！”
精品课程
授课方向：演讲沟通主持口才 礼仪 心态
《多赢成交：王道360度会销》
《王道企业实用演讲特训营》
《王道企业高效沟通》、《镜面沟通法.如何与客户沟通》
《商务、政务、服务礼仪》
《感恩企业》、《阳光心态》等
王牌课程
《五美演讲口才培训师孵化营》
《王道企业主持人特训营》
《王道谈判技巧》
《王道答记者问》
《王道读心术》
《企业高端定制课程》
《一对一私人高端辅导》
《小小演讲家特训营（青少年）》等
画龙点睛班：3课时
光速得道班：6——9课时
无我能量班(推荐): 27——36课时
天人合一班（推荐）：长期规划、周期性课程
上课地点：全球范围、线上线下
提供培训、咨询、评委、主持、宣讲、代言等服务
部分服务单位
十五年的教学培训生涯，对话众多政府及企业，身兼数职，重视自身实战经验，上至世界名企，小到临街店面都用心深入培训，好评率和转介绍比例高。服务的客户有：CCTV、中国银行、农业银行、光大银行、华夏银行、北京银行、中信银行、中国电信、中国移动、大韩航空、首都航空、海南航空、富士康集团、神华集团、中建集团、方正集团、蒙牛集团、海航集团、大唐集团、浩华集团、泰达集团、奥宸集团、新大陆集团、匹克集团、新媒体集团、聚成集团、恒大集团、中国电力、四川省教育厅、同仁堂、SK、步步高、观音山、捷信集团、新励成集团、《演讲与口才》杂志社、北京残联、正声网、博士园连锁、1.5连锁、新商务周刊、卡耐基学校、北京经济技术开发区、亦庄开发区、中国演讲协会、中国演讲培训联盟、中国演讲联盟、中国语文报刊协会演讲与口才分会、世界徒步协会、中国企业家哲学研究会、中华教育艺术研究会、北京职工教育协会、北京演讲沙龙、全国大学生演讲大赛组委会、墨子绿色与和平奖组委会、林则徐禁烟奖组委会、全国小演讲家特训营、大学生绿色营、观众网、讲财国际、携训网、前沿讲座、中联环、圣德特卫、绿和公益、绿十字、市民道德大讲堂、清华大学、北京大学、中国科学研究院、中国人民大学、中央民族大学、首都师范大学、北京师范大学、中山大学、清华深圳研究院、清华长三角研究院、北京大学民营企业家研究所、黄河商学院、南开大学、苏州大学、同仁堂教育学院、中国新商界领袖商学院、印尼泗水国立大学、印尼SMAMDA、重走茶叶之路组委会、中国新媒体联盟、环球商会会长联谊会、中华孝道感恩会、国际金融联盟、中国企业家命运共同体平台、中国企业家哲学研究会、中国微营销联盟、中华孝道感恩会、培博会、国际创富论坛、亚太人力资源博览会、新县政府、市民道德大讲堂、北大企业家总裁班、韶商学院总裁班、汇德企业家总裁班、盈科律师事务所、全国青少年演讲夏令营、李燕杰中国梦全国公益演讲团、著名百年欧美同学会......
