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九型性格型态的差异化销售之道--市场营销

发布时间:2023-06-30

九型性格型态的差异化销售之道--市场营销

授课专家: [李星] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 销售人员、客户服务、销售主管、销售经理、销售总监等 课程大纲: (此为标准课程大纲,实际授课内容将围绕客户具体需求略加调整,以保证最好授课效果)
第一部分 认识九型性格型态的重要性
◇销售过程中,自我、他人与情景的关系
◇性格型态自我初判
◇性格造成个别差异与沟通偏好
◇性格影响销售风格与潜能绩效

第二部分 九型性格类型的“望闻问切”与“察言观色”
◇对号入座 判断性格类型
•基本恐惧、基本欲望
•身体语言、常用词汇
•讲话方式∕语调
◇九型人格导致的三种性格差异化销售气场
◇销售团队领导者的性格往往决定了整个团队的销售风格

第三部分 销售过程中的“投其爱,行其好”
◇面对某性格型态客户时,我们该怎么办?
◇各性格型态客户在销售过程中的主要抗拒点
◇各性格型态客户沟通要点与技巧

第四部分 销售过程中的“扬其长,避其短”
◇各性格型态销售人员的行为模式
◇各性格型态销售人员的提升要点

老师介绍:李星

李星
讲师资质
★中国科学院心理研究所应用心理学人力资源与开发专业
★北京大学、清华大学、浙江大学等高校总裁班指定授课老师
★MTP中层管理系列课程认证培训师
★中国百强培训师
★知己善用的DISC顾问技术™认证顾问
★知己解彼的DISC沟通技术™版权课程认证讲师
★结构性思维™版权课国内首批授权认证讲师
★4D卓越团队领导力课程™查理亲授认证讲师
★完成英国国际心理学管理学院(IPMC)九型人格课程认证学习

主讲课程
性格心理学系列:
•性格差异化领导力系列(九型人格/DISC/色彩性格),课时:1-2天
•性格差异化高效沟通系列(九型人格/DISC/色彩性格),课时:1-2天
•性格差异化销售之道系列(九型人格/DISC/色彩性格),课时:1-2天
•识人、用人的实用工具与应用,(九型人格/DISC/色彩性格),课时:1-2天
系统思维系列:
•结构性思维,课时:1-2天
•结构化公众演讲,课时:1天
•结构思考达成高效沟通,课时:1天
MTP中基层管理系列:
•时间管理:职场效能提升,课时:1天
•目标与计划管理,课时:1-2天
•4D卓越团队领导力,课时:1-2天
通用管理技能沙盘模拟系列:
•沙漠掘金,课时:1-2天
•黄金地产,课时:1-2天
•高效会议,课时:1天

职业经历
•十四年团队管理、人力资源管理和职业培训师经历;
•曾就职于中信集团,担任分公司人力资源管理专员、经理及培训总监
•之后就职于北京禅舟健身集团,负责三十一家连锁门店的HR管理工作
八年职业培训师经历:2009年成为职业培训师至今

授课风格与特点
•突破了传统企业管理培训以讲授为主的形式,将众多体验式元素融入到培训课程之中,授课过程中以学员为导向;
•授课形式多样化,沙盘模拟、情景剧、电影视频、性格音乐、沟通雕塑、觉察游戏等
•现场互动性强、课堂气氛活跃,很多参训者评价其培训“风趣幽默、互动灵活;重视技能,突出实效”

部分服务客户
企业客户:中国石油、东风日产、江淮汽车、中国平安、中国人寿、新华保险、
三星电子、一汽丰田、圣象木业、苏宁电器、交通银行、麦考林、开元旅业集团、酷讯旅游、圣奥集团、中国移动、中国联通、中国电信、北京现代、北京昆泰、中车集团、广汽菲克、链家、华夏幸福、云南白药、国美集团……

教育系统:清华大学、北京大学、浙江大学、中国传媒大学、内蒙古大学、华夏
心理培训、贵州省贵阳市教育科学研究所、贵阳市中小学班主任/德育老师、山东枣庄各中小学校长、马鞍山心理协会……
事业单位:杭州图书馆、苏州人社局、海南青年干部研修班、四川省生态旅游产业研修班、山东财政厅青年干部研修班、浙江医院院长思维创新研修班、河南三门峡优秀女干部研修班……

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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