老总营销管理的30大误区（一）--市场营销

授课专家： [毛 鹏] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 老板、总经理、股东、副总、咨询公司员工 课程目标： 1、本课程旨在帮助老板：革新营销观念、揭秘营销疑云、架构营销
体系、点睛营销战术、破除营销干扰、照亮营销决策。
2、成为企业营销最终拍板人——老板、总经理和营销总监的营销内参，为其营销决策提供参考蓝本，帮助老总们成为优秀的营销指挥官！
3、本课程旨在帮助老总们抓住营销决策的牛鼻子，运筹帷幄，轻松带出人员精悍、能征善战、产能丰富的营销铁军。 课程大纲： 模块一：营销观念误区
误区一：业绩不好，就怪销售人员不给力！
现象 / 分析 / 建言 （下同）
误区二：还没挣到钱，怎么能投钱？
误区三：我们这个行业就是这样，你说的那些行不通
误区四：我做了几十年的生意，什么不懂，还跟我讲什么专业
误区五：搞营销就是出好点子的，每个动作都要有创意
误区六：用我放心的人管营销，能不能胜任都是其次的
误区七：重销售，轻市场，用销售统领营销发展
误区八：看不到营销问题或不积极改进，是最大的营销问题
误区九：认为自己懂营销的老板，往往营销做的不咋地
误区十：排斥新营销，抗拒新的营销方式
误区十一：不对营销效果监测，持续改进营销
误区十二：企业无营销战略，靠点子往前推动
误区十三：买家没有卖家精，关起门来忽悠消费者
误区十四：我的产品很好，技术很牛，就是营销没做好
误区十五：产品做好了，我们再来搞营销
误区十六：我投了广告，为啥看不到多大效果？
误区十七：营销是挣钱的，不是用来花钱的

模块二：营销决策误区
误区一：不了解实情，偏信偏听，阻碍营销提升
误区二：做好的营销计划不坚定，一会儿一个主意
误区三：高级别的营销决策，喜欢问普通员工意见
误区四：总想外延式“大”扩张，不想精益式“强”发展
误区五：这个营销方案就一定有用吗？万一没效果怎么办？
误区六：做营销我只看销量，告诉我数字就行
误区七：企业要砸也是砸在我手里，不能砸到你们手上
误区八：办公室里搞营销，无视消费者的声音
误区九：我们要学谁谁谁，同行搞了什么，我们也得搞
误区十：说好的业绩奖金，总找借口不兑现
误区十一：我们底薪不高，但提成很高，你一定能挣到钱
误区十二：营销被核心销售人员控盘，企业很被动
误区十三：营销管理受外部因素影响严重

老师介绍：毛 鹏