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010-62750882 授课专家：
[邝志辉]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
品牌营销与策划
邝志辉老师（2天）
课程背景
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。。
本课程邝志辉老师通过品牌营销策划的科学原理与实务操作进行分享沟通，通过案例来论述品牌营销策划的概念，性质。作用、内容、运作程序，以品牌活动过程为中心线索，结合国内外著名营销策划案例，详细地阐述进行品牌策划说必须具备的市场调研、市场分析、企业分析、消费者分析的一般方法和广告传播、媒介之间的关系及其策略，以及品牌策划的预算分配，计划制定，效果评估等方面的内容，并介绍规范的品牌策划书的撰写格式与方法。
课程收益
1.理论学习目标
通过课程学习，了解营销策划基本概念和内容，并掌握营销策划方案设计与方案执行的方法、技巧
2.实践训练要求
学员通过本课程学习，掌握制订企业营销策划方案技巧
课程对象：品牌管理人员、品牌部市场部人员，以及希望系统了解品牌的职场人士
课程特色：课堂讲授+案例分析+小组讨论+实操演练，突出实战性与实用性
课程大纲
第一章 营销策划概述
一、“运筹帷幄，决胜千里”营销策划的含义
二、营销策划的特点
1.营销策划的基础是市场调查
2.营销策划是一个系统工程
3.营销策划的核心是创新
4.随着市场竞争日益激烈，好的营销策划确已成为了企业创造并保持市场竞争优势的重要手段
案例分享：顺丰嘿客为何失败
第二章 营销策划的内容和原则
营销策划的基本内容
一、策划的三个阶段
第一阶段，选择价值
第二阶段，提供价值
第三阶段，传播价值
二、营销策划的两个层次
营销策划可分为战略层次和战术层次两种
1.营销战略策划
2.营销战术策划
三、营销策划的内容
1.当前营销状况
2.机会和问题分析
3.营销战略
4.财务目标
5.执行控制
四、营销策划的原则
【案例】杜蕾斯精彩文案案例
【案例思考】软文运用得好，将具有十分强大的市场杀伤力，为什么软文有如此神奇的效果？软文运用有什么技巧
第三章 营销策划方案实务制定指导
一、营销策划的流程
界定营销问题，明确策划方向>展开市场调研>激发营销创意，形成营销构想>
二、营销策划方案编制的原则
1.符合逻辑思维
2.简洁且具有实效
3.具有可操作性
4.新颖独特
5.市场分析
6.市场机会与问题分析SWOT工具的使用
7.营销目标
营销目标包括：市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等
8.营销战略 市场定位（Positioning） 选择目标市场（Targeting）市场细分（Segmentation）
9.营销组合策略- 6PS组合策略
10.执行方案
11.费用预算
12.执行控制
练习与思考
1.市场营销策划方案应该包括哪些内容
2.营销策划包括哪几个步骤
案例
《健力宝的崛起于兴旺及失败给我们的启示》
《共享经济的典型OFO失败启示录》
互动讨论及问题点
（1）根据策划分析的内容，策划者对目标市场做了哪些方面的调查？这些调查与营销策划有什么关系
（2）根据市场策划的内容，策划者为新产品概念做了哪些改进和调整？为什么要进行产品概念的重新设计
实训教学
实训要求：编写新产品策划方案
实训材料：根据参加公司市场或产品制定实训材料
实训步骤：
（1）根据策划方案的内容，将全班分为四个工作小组，各小组人数根据工作量大小确定
（2）各小组成员根据实训材料，按照新产品策划方案要求完成实训任务，提交相关材料和报告
（3）讲师根据学员提交的材料和报告进行评议，提出修改意见，并根据最终的策划方案报告进行点评
老师介绍：邝志辉
教育经历
邝志辉老师，1972年出生于广州，47岁，常住广州，广州大学艺术系商业美术专业本科毕业。外企/民企/创意总监/创作总监/策划总监/企划总监/集团品牌总监/副总经理。多家中外企业品牌管理内训经验。擅长从市场、消费者角度分析市场，提出完善解决品牌建设及导入方案。广州公共艺术家协会会员。
工作经历及成果
1.1995-2004年 广州4A广告公司——创意总监，总经理兼执行创作总监。主要业绩有：
1）“海尔中国造”创意发起人，打响民族品牌向世界品牌的升级战役，是海尔品牌奠基者之一。成功将海尔品牌推向世界，当年海尔销售规模从108亿成功迈入千亿销售
2）“蓝带啤酒，天长地久”创意团队领导者
3）“爱多VCD，我们一直在努力”创意团队领导者
4）“星期六鞋业股份”VI、SI品牌视觉系统创意者
5）“杨利伟升空全国巡展”策展人
6）第九届全运会VI视觉识别系统设计者
7）小天鹅集团创作业务、活力28创作业务、华丰食品集团创作业务、广东九江酒厂创作业务、中国电信广州分公司创作业务、乐华电视创作业务、英国BP石油润滑油公司(VI视觉识别及终端部分广告推广等)/BP润滑油质量万里行、东信手机售后服务VI及终端广告、中国移动广州分公司广告设计、黄振龙凉茶年度广告创作代理、李锦记食品公司广告设计、骆驼唛食品广告设计、日本大桥油漆广告设计、三九药业集团/澳洲/英国大使馆教育处宣传展览等、星河湾地产/叠彩园/东山锦轩/体育西苑/顺德南国奥园/中怡城市花园/美林湖畔/南航国旅/中山大信新都会等
2.2004-2006年 威莱集团(威露士，中外合资)日化——策划部总监，负责产品的市场策划、设计、推广工作、终端实施、品牌宣传等
3.2006-2009年 迪柯尼集团（意大利服装）——品牌推广部总监，负责公司品牌发展、市场发展规划、品牌定位、市场调研组织、品牌推广、形象规划、广告创意指导，策划执行“时尚先生最具衣着品味男人选举”及全国巡展SHOW等
4.2009-2013年 路卡迪龙服饰集团——企划部总监/品牌管理部副总经理，负责公司品牌运营管理，品牌发展规划，市场销售策略制定，品牌形象提升与维护，广告宣传、大型公关活动组织，策划执行全国VIP推广巡展SHOW等
5.2013-2016年 虎彩印艺股份集团——集团品牌管理部总监，制订和实施公司品牌发展战略，进行公司品牌规划及品牌体系建设，全面负责公司各品牌、公关、策划、推广及管理工作，建立和发展公司的品牌文化、产品文化，建立和维护公众关系，树立品牌形象，负责集团个性化影像印刷业务/啤酒版块品牌管理，建设及宣传推广等
6.2016-2019年 广东XX文化传播 创意总监/品牌负责人/合伙人
培训课题
《品牌管理》《品牌塑造/品牌策划与推广》《品牌营销与策划》《品牌战略与品牌管理》《品牌发展规划》《从0到1构建品牌实务》《传统企业品牌转型互联网电商之道》
老师优势
邝志辉老师善于从市场出发、从消费者角度分析市场需求，为品牌规划及落地寻找解决方案。熟悉传统企业及新零售商业模式的差异及对企业品牌O2O策划、落地执行独到解决方案。对品牌规划和战略制定及品牌战术执行有多年经验
熟练技能
1.品牌管理及市场营销
2.对品牌规划、品牌管理、品牌定位、品牌形象提升、品牌美誉度提升均有独到经验
3.店铺形象系统VI建立执行，品牌形象SI建立及执行
4.广告推广、终端推广、产品陈列
5.媒体运作、微信、微博、头条等，新媒体营销等有丰富的管理运作执行经验
6.CRM运作管理
授课特点
1.讲课生动，激情，感染力强，给学员带来很大的启发性
2.当场解决问题，现场解决问题，随时随地解答学员问题
3.内容通俗易懂，能迅速运用到工作中；案例全部来源于不同企业实践经验
4.课程设计展开实战演练、小组讨论总结、组别间辩论、个人发表等形式进行；将研讨、发表、游戏有效结合，注重学员参与，寓教于乐
