孙子兵法与销售--市场营销

授课专家： [吴琮] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 第一章： 不战而胜——是一种全胜的战略
1.什么是不战而胜？
2.不战而胜有哪些特点？
3.在推销中怎样做到不战而胜？
4.为什么要修道而保法？什么是道？
5.设定目标的重要意义是什么？
6.为什么说销售人员的品质非常重要？
7.销售人员都应具备哪些方面的优秀的品质？
8.为什么说信念坚定的推销员更容易成功？
9.为什么说信守承诺的销售员能赢得客户的信赖？
10.为什么说推销员要学会公众演说能力？
11.为什么说公众演说的能力会让你不战而胜？

第二章： 胜兵先胜而后求战——准备
1.为什么说推销员要准备一个良好的心态？
2.为什么说推销员一定要有热情？
3.为什么说顽强的毅志力是你傲立于群的资本？
4.为什么说推销员一定要学会先肯定自己？
5.为什么销售员要有良好的个人形象？
6.你准备好‘礼帽’了吗？
7.推销要具备哪三项基本技能？
8.优秀销售员要准备哪些知识？
9.优秀的推销人员应具备的几项法宝是什么？
10.优秀的销售员是如何结识人脉的？
11.你是如何开发你的无限潜能的？

第三章： 致人而不致于人——调动别人而不被别人所调动
1.怎样做到调动别人而不被别人所调动？
2.为什么说要尊重别人才能调动别人？
3.为什么说要关心别人才能调动别人? 视卒如婴儿，故可与之赴深渓.
4.怎样引导你的客户做出正确的购买决定？
5.促成交易的几种技巧是什么?

第四章： 避实而击虚——推销中的心理战
孙子：兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
1.怎样在推销中摸透对方的心理？
2.怎样抓住顾客的购买心理？
3.怎样激发顾客的购买欲望？
4.为什么说从表情就能分析出顾客的性格?
5.为什么说从谈话中就能分析出顾客的性格？
6.顾客的反抗心理表现是什么？
7.洞察客户潜在需求的方法是什么？
8.怎样读懂顾客的身体语言
8.阻碍成功的心理原因是什么？

尾章： 实践互动.学员利用所学知识举例解决推销业务中面临的实际问题.
结语：你要拥有一个好的策略你就会做到其所谓：
举秋毫不为多力；见日月不为明目；闻雷霆不为聪耳……..胜于易胜者也
去战胜那些容易战胜的敌人，甚至让你不战而胜！ 老师介绍：吴琮