赢在执行-华为营销团队的执行力--市场营销

授课专家： [陈锐] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 赢在执行-华为营销团队的执行力
陈锐老师（2天）
课程背景
一个企业的执行力强弱直接影响企业的市场竞争力，乃至关乎企业生死，如何提高企业执行力，是企业管理者需要不断思考、不断总结、不断优化的关键管理课题。因此如何打造高绩效、执行力强的团队，成为企业实现经营目标的必要条件，也是摆在管理者面前的必修课程，以及急需解决的问题。其实企业家们早已将“执行力”当作口头禅，无论大会小会，他们拉着嗓子喊、拍着桌子叫“执行力哪去了”？把未能完成销售业绩，未能如期开发出新产品等，统统归为执行力不到位。但执行力不是喊出来的，优秀企业的成功经验值得参考借鉴。华为从两万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在年营收达到近6000亿，累计纳税3000亿，成为中国举足轻重的一流大型企业。成功企业总有它的成功原因，站在一定高度俯视华为的管理，您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴。

课程收益
本课程通过对华为狼性营销团队的文化基因进行分析解码，将带领您透彻理解华为为什么执行力强大的原因，同时辅助于业界一些通行的提高团队执行力的方法和工具，以及对华为市场营销的经典案例分析，帮助企业中高层管理人员学会如何执行，掌握执行方法。从而走出管理误区，能够高效地完成任务，为企业的长足发展奠定基础。

课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。

课程大纲
前言 华为狼性团队执行力的企业基因
第一部分 执行力建设的重要性与必要性
（一）执行力是维系组织生存与发展的决定性力量
（二）执行力是实现组织战略、落实组织策略的根本因素
（三）执行力是形成组织核心竞争力的关键
（四）执行力是组织有效运行的前提保障
案例分析1：华为战车凭什么？狼的团队精神与执行
案例分析2：失败企业的教训

第二部分 执行力的含义和类型
（一）执行力的含义及表现
（二）执行力的特征
（三）执行力的类型

第三部分 执行力的构成要素
（一）个体执行力的构成要素
（二）组织执行力的构成要素
（三）组织执行力的构成要素关系图

第四部分 执行力强弱原因分析
（一）战略形成的认同度
（二）工作目标的分解度
（三）信息沟通的通畅度
（四）机构设置的合理度
（五）执行工具的有效度
（六）学习培训的强度
（七）奖惩系统的保障度
（八）人际环境的舒适度
案例：谁去给猫挂铃铛

第五部分 执行型领导的基本素养
（一）亲自参与组织运营，对自己的组织和员工有较为全面、透彻了解
（二）客观分析自身组织，以事实为基础作出各种决策
（三）确立清晰而简洁的目标，明确实现目标的先后顺序
（四）选拔任用那些会执行的人，保持组织可持续竞争优势
（五）及时跟进，建立敦促行动的机制
（六）采取措施对有执行力的员工进行奖励，为执行提供动力
（七）把自己的知识与经验传递给下一代领导者，提高组织中个人和集体的执行能力
（八）具有较高的情商和坚韧的性格，勇于自我发现和自我超越
案例分析：华为通过重大项目发现高执行力人才
案例分析：华为一线主管的责任与权力

第六部分 执行力的提升
（一）提升个体的执行力
（二）提升个体的执行力—提升个人执行力的方法
（三）组织执行力的提升
1、关注员工心态，提升员工士气
2、明确岗位职责，引导角色定位
3、注重创新，加强执行中的创造性
4、注重提升中层管理者的执行力，切实发挥中层管理者的作用
5、加强执行文化建设，使执行成为组织共享的思想观念与行为方式
案例：阿诺德与布鲁诺的差距
（四）如何接受并分解企业任务和目标
1、企业在确定任务目标中遇到的问题
2、确定目标的方法：制定目标的SMART法；制定目标的5W1H法
3、目标设定和分解过程
4、目标管理的实施力度决定最终绩效
5、案例：海尔的OEC管理法
（五）应该如何制定任务执行计划
1、决策树形图
2、工作分解结构（WBS）找关键点
3、责任分配矩阵找准自己的位置
4、计划的步骤及内容
5、制定执行计划的技巧
实战操作：根据海尔的OEC管理法启示，运用WBS工具制定任务执行计划
（六）高效完成任务的团队
1、了解你的部门、同事、自己和下属
2、学会与不同性格与类型的人合作
3、把握人的心态
4、高效团队的组建
经验分享：华为狼性团队高效执行的秘密
经典学习：《亮剑》给我们的启示，华为为什么要全员学习亮剑精神
（七）高效执行任务计划的秘诀
1、高效的执行工具之一：任务进度计划表
2、高效的执行工具之二：甘特图
3、华为案例：华为一线销售团队运作流程分享
4、进度计划的实施
团队演练：结合华为的实际案例，各小组根据老师给出的背景材料，制定出项目计划书和具体的任务书，并上讲台分享
（八）执行力提升的讨论和演练
1、结合老师给出的华为狼性执行力哲学，各小组进行讨论分享
2、结合华为欧洲项目案例，学员做沙盘演练
老师介绍：陈锐