银行健康险与年金险销售技巧--市场营销

授课专家： [周术锋] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 理财经理 课程目标： 1. 了解高净值人群的财务需求
2. 掌握健康险与年金险的卖点
3. 掌握客户需求挖掘、健康险与年金险的产品介绍、疑难解答、促成等技巧。 课程大纲： 第一讲: 健康险的背景
一、中国重大疾病治疗现状
二、社保的局限
三、商业保险的补充
第二讲: 年金险的背景
一、中国人养老现状
二、中国人的婚嫁、教育支出现状
三、固收类产品的意义
第三讲: 客户的约访
一、存量客户的筛选
二、打电话前的短信沟通
第四讲: 初步接触的技巧
一、成功销售的第一步——开场白
二、寒暄与赞美的技巧
三、让客户相信我们
第五讲: 激发客户的需求——SPIN模型
第六讲：产品FABE介绍法
第七讲：异议处理LSCPA法
第八讲：年金险在法商中的运用
一、投保人设计
二、受益人设计
三、保单贷款设计

老师介绍：周术锋