授课专家:
[陈滢妃]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
银行电话客服人员
课程目标:
银行客服技能提升
课程大纲:
第一讲 服务心态—现代服务理念认知
一、在公司和客户之间你的重要价值
二、你的职业心态直接影响客户感受
三、压力源管理
四、银行客户服务
五、银行电话服务窗口特点
六、客户总价值与客户总成本
七、忠诚客户=客户满意
第二讲 服务技能—电话沟通技巧
一、沟通无处不在
1、沟通的定义
2、沟通的两种形式
3、沟通的三个要素
4、沟通的四个原则
二、提升电话沟通感染力
1、声音
2、重音
通用敏感词语:例如优惠、免费、试用、折扣、因为
涉及客户利益的词语:例如“只需要”,以及对客户有利的数字
强调业务的敏感词语:试用一个月(一个月,重音)。
3、停顿
4、措词
三、电话沟通的听说问答
1、金字塔表达法
2、如何传递敏感信息
小测试:请向客户传递指定敏感信息
3、有效提问
开放式
封闭式
4、恰当回答客户
四、通话时长的掌控
第三讲 异议处理
一、客户异议(投诉)的意义
二、正确看待客户异议
三、处理异议的步骤
1、积极回应:真诚致歉,致歉不等于你错
2、解释澄清:讲解业务内容,让客户感觉你在为他考虑
3、给出解决方案:可马上解决、短期才能解决、现阶段无法解决
4、实施跟进
四、案例分析
开通酒店入住优惠业务,需提前对用卡客户收费,客户到商户消费返现
五、情景演练
第四讲 客户关怀—创造惊喜服务
一、让客户满意的服务闭环
1、电话客户服务态度
2、产品知识
3、电话客户服务技巧
二、如何创造惊喜服务
1、差异性
2、个性化
3、私属性
4、从心出发
三、惊喜服务输出原则
1、基本原则:满足客户需求
2、入门:让客户愉悦
3、标准:创造惊喜
案例分析:合理调用资源创造惊喜服务----电力业、银行、企业
四、案例演练
老师介绍:陈滢妃