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银行客服技能提升--综合管理

发布时间:2023-06-17

银行客服技能提升--综合管理

授课专家: [陈滢妃] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 银行电话客服人员 课程目标: 银行客服技能提升 课程大纲: 第一讲 服务心态—现代服务理念认知
一、在公司和客户之间你的重要价值
二、你的职业心态直接影响客户感受
三、压力源管理
四、银行客户服务
五、银行电话服务窗口特点
六、客户总价值与客户总成本
七、忠诚客户=客户满意

第二讲 服务技能—电话沟通技巧
一、沟通无处不在
1、沟通的定义
2、沟通的两种形式
3、沟通的三个要素
4、沟通的四个原则
二、提升电话沟通感染力
1、声音
2、重音
通用敏感词语:例如优惠、免费、试用、折扣、因为
涉及客户利益的词语:例如“只需要”,以及对客户有利的数字
强调业务的敏感词语:试用一个月(一个月,重音)。
3、停顿
4、措词
三、电话沟通的听说问答
1、金字塔表达法
2、如何传递敏感信息
小测试:请向客户传递指定敏感信息
3、有效提问
开放式
封闭式
4、恰当回答客户
四、通话时长的掌控

第三讲 异议处理
一、客户异议(投诉)的意义

二、正确看待客户异议
三、处理异议的步骤
1、积极回应:真诚致歉,致歉不等于你错
2、解释澄清:讲解业务内容,让客户感觉你在为他考虑
3、给出解决方案:可马上解决、短期才能解决、现阶段无法解决
4、实施跟进
四、案例分析
开通酒店入住优惠业务,需提前对用卡客户收费,客户到商户消费返现
五、情景演练


第四讲 客户关怀—创造惊喜服务
一、让客户满意的服务闭环
1、电话客户服务态度
2、产品知识
3、电话客户服务技巧
二、如何创造惊喜服务
1、差异性
2、个性化
3、私属性
4、从心出发
三、惊喜服务输出原则
1、基本原则:满足客户需求
2、入门:让客户愉悦
3、标准:创造惊喜
案例分析:合理调用资源创造惊喜服务----电力业、银行、企业
四、案例演练
老师介绍:陈滢妃

陈滢妃老师简介
职业化人才培训专家、高级礼仪服务培训师
高级营销服务专家
担任地方企业管理咨询顾问
多家电力、银行培训机构核心讲师
全美瑜伽联盟协会(国际)认证教师
实战经验 :
陈老师有近十年培训规划及服务行业工作经历,曾主持及参与数百家企业的培训及辅导项目,辅助数百家企业建立服务标准及培训流程,培训学员人数3万+,获得国家企业培训师资格,长期致力于银行金融、电力、酒店、房地产等行业的管理咨询、服务营销、商务礼仪、职业素养、健康管理等课程开发、培训及辅导工作。
销售服务业(汽车/房地产与物业/快销连锁)
《服务致胜》、《服务礼仪》、《服务意识强化与服务落地》、《销售流程中的服务细节管理》、《服务心态决定服务质量》等。
电力行业:
《电力系统优质服务提升训练营》、 《95598服务意识培养与素质要求》 《95598:电话受理与抱怨投诉处理技巧》、《电力优质服务自在沟通》 、《电力企业客户投诉抱怨处理技巧》、《电力大客户专业服务技巧》、《电力抄表员、抢修师傅:优质服务特训营》、《电力收费员高效工作与优质服务技巧》、《电力服务礼仪与阳光心态塑造》、《电力员工职业化素养提升培训》、《电力中层管理提升训练》、《电力营业厅:优质服务特训营》、《电力呼叫中心情绪管理和压力缓解技巧》、《电力服务满意度提升培训》、《电力班组长沟通能力提升训练》、《塑造电力企业完美前端形象礼仪服务训练营》等。
银行金融业:
《银行营业网点服务及营销提升》、《银行柜员服务精细化管理》、《银行网点优质服务标准与客户投诉处理》、《银行网点优质服务标准与主动营销技巧》、《银行网点主动服务营销与顾客忠诚度提升》、《银行大堂经理服务沟通礼仪与技巧》、《银行客户经理营销心态》、《银行柜员的服务标准化训练》、《银行柜员的团队执行能力》、《银行员工工作流程标准化管理》等。
职业素养类:
《主持人训练》、《职业生涯规划》、《公关人员基本素养与危机公关》、《形象管理—职场丽人打造》、《五项管理—职场安身之本》、《九型人格在职场》、《政务礼仪》、《商务礼仪与职业形象塑造》、 《销售服务礼仪与对客沟通技巧》、 《脱颖而出—卓越的服务理念与服务技巧训练》、《五星级客户服务技巧》、《人际关系与高效沟通技巧》、《情绪管理—阳光心态》、。
授课风格:
陈老师优雅大方、极具亲和力,课堂上引导学员根据实际工作特点设计场景,真实体验式训练,以优雅的仪态真正的做到:言传身教;重视与学员的互动交流,采用专业测试、情景模拟、角色扮演、案例分析、视频赏析等多种教学方法调动学员参与互动,课堂气氛活泼、热烈。同时结合大量实践案例,实用性、可操作性极强,从而达到最佳的授课效果。深得受训企业与学员的青睐!
服务过的客户
金融、保险行业:
桂林银行(十期)、华夏银行、江西农村信用合作联社、金盛保险、广西建设银行、海通证券、南京银行、发展银行、梅州建设银行、河源农村商业银行、中国工商银行、柳州银行、中国银行蚌埠分行、中国银行苏州分行、太平洋保险、柳州银行、长沙农业银行
政务服务:
佛山禅城区行政服务中心智慧厅|魁奇厅、惠州国税局、梅州地税局、揭西地税局
电力行业:
广西95598呼叫中心、南宁供电局、河源紫金供电局、兴宁供电局、妈湾电厂、黔南电力、西宁电力、黄化电力、青海电力、北京电力、陕西电力、玉林供电分公司、河源南方电网、北戴河南方电网
地产/物业/酒店:
万达集团、彰泰物业、万和国际房产、万福广场、美的地产、城市便捷酒店、桂林大公馆、嘉源地产、TCL地产、光耀地产、中山远洋城房地产有限公司、佳兆业地产集团公司、七天酒店、深圳市香格里拉大酒店
医疗行业:
健一药业(4期)、桂林慢性病防治中心、佳华门诊医疗连锁机构、九龙男科、汝南县人民医院、南方医科大学惠州南领口腔医院、美莱整形医疗医院
其它:
世爵百年珠宝、南宁移动、桂林联通、桂林理工大学、南宁职业技术学院、中山欧普照明、厦门现代码头、爱慕内衣、雅莹服饰、报喜鸟集团、华润涂料、君和地产集团、广州日立电梯(12期)、南京日立电梯、枣庄烟草、东营烟草、日照烟草、烟台烟草、滨州烟草、潍坊烟草、厦门现代码头、欧普照明、中科院上海分院
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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