商业银行公小联动与风险控制--综合管理

授课专家： [仪青涛] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 商业银行高级管理人员、零售条线中高级管理人员、有培养价值员工。 课程目标： 1.通过公小联动的实践案例，为商业银行小企业业务批量营销提供指导；
2.通过批量营销典型产品与流程设计经验，为商业银行批量营销时产品方案设计提供有价值的参考。 课程大纲： 第一部分 课程导论
一、中小企业资产业务良好的标准
二、几个版权观点分享

第二部分 中小企业批量营销方案设计策略
一、批量营销方案设计标准
1.客户界定标准
2.产品导向标准
3.客户经理体验标准
4.风险控制标准
二、批量营销方案设计思路
1.标准化思维
①标准就是效率
②标准就能降成本
③标准就能提高满意度
2.问题导向思维
①客户需求是什么
②客户经理需求是什么
③管理的需求是什么
④新产品解决哪些问题
三、批量营销创新源泉
1.银行的优势与不足
2.大金融学习
①融资租赁的思路与方法
②互联网金融思维运用
3.产品效率监控
4.风险实践验证
四、标准化产品批量营销思路
1.标准化内涵
2.标准化资产业务效能提升实践
①效率提升类
②客户便利类
③额度提升类
④收益提升类
3.渠道搭建
①网点效能发挥
②条线联动
③媒介互动

第三部分 个性化批量营销方案设计案例及渠道建设
一、个性化批量营销的意义及设计步骤
1.意义
2.失败的可能情形
3.非标场景中方案设计步骤
二、批量营销方案设计与案例实践
1.基于商圈
2.基于商会
3.存量客户
三、行内资源的有效利用
1.公小联动的意义
2.怎样进行联动
3.公小联动的案例实践
①商超案例
②工程类小微集群案例
③配件生产客户集群案例
4.存量挖潜
①存量挖潜的意义
②存量挖潜的设计与实践
四、现场讨论

第四部分 公小联动风险控制
一、核心企业风险控制
（一）准入标准
1.六种类型核心企业
2.交易及违约风险
3.担保授信风险
（二）交易风险控制
1.交易背景
2.违约概率及风险缓释
（三）信用风险控制
1.核心企业信用风险
2.上下游企业信用风险
3.风险概率与风险缓释
4.风险退出机制
（四）三类常见领域的公小联动案例分享
1.三农业务
①木耳种植
②养殖
2.医院及医疗产业链
3.基建与供应商

第五部分 PPP概论与联动机会
一、PPP模式的含义及主要特征
二、PPP的主要类型——从融资模式看
1.商业银行贷款或投贷结合
2.信托
3.基础设施PPP项目产业基金交易结构
三、PPP模式的内涵及关键问题
1.商业模式
2.操作流程
3.风险管理
4.定价及调价
5.绩效管理
四、PPP案例
五、联动机会
1.项目建设准备阶段
2.项目建设阶段
3.项目运营阶段 老师介绍：仪青涛