营销计划制定与实施培训课程

总经理销售副总销售总监市场总监区域市场经理

      1.理解营销取胜的关键因素

2.加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知

3.掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法

4.通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具

计划可以把公司愿景、目标变成行动，并且准确确定个人职责。很多实践证明有效的计划可以节省时间、金钱和资源。因此，企业不是要不要制定营销计划的问题，而是怎样计划和怎样执行的问题，那么在制定和执行年度营销计划方面，您的企业是否存在以下问题：

1.营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺根据，能否实现谁都没有把握；

2.计划定高了，大家没有信心完成，消极怠工；计划定低了，大家不再努力工作，错失机会；

3.年度营销计划就是几个销售指标数字，实现的路径和方法，没有明确，后续工作没有计划；

4.做好的计划赶不上变化，调整不断，计划成为摆设；

5.营销计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；

本课程将为您解决这些企业年度营销计划中最易出现的常见问题，帮助您制定出科学合理并具可执行性的年度营销计划，让您年初的目标有效的传达到每一位员工，让企业的每一个人、每一个部门都能够“正确的做事”！

营销战略与企业基业长青

2.核心能力的内容与总经理的角色

3.价值传递与实现的过程

4.以大市场和营销网络取胜的新动向

5.麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示

营销战略的制定流程和方法

1.内部状况分析

1)分析与评估业务增长机会

2)组织文化的意义及评估

3)确定企业3-5年的经营目标

2.外部市场环境分析

4)宏观与微观环境分析：PEST及波特价值链

5)分析商机和不同的细分市场

6)工具：安索夫发展矩阵

7)市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向

(6)竞争性分析：SWOT分析/平衡内部优劣势

的方法/如何利用分析结果

(7)关键成功因素KSFs

3.目标市场定位与细分方法

(2)如何根据产品的价值进行客户分类

(3)消费品购买行为分析

(4)商业客户购买行为分析

(5)产品生命周期与细分/PLC规划表

4.形成竞争策略

(1)工具：五力模型/GE模型/波特三大竞争策略

5.财务计划与实施风险评估

(1)利润平衡点与费用预测

(2)战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具

(3)分析实施中的相互依存关系

某公司的营销战略计划全案分享

1.计划模板

2.计划内容

尚老师

实战营销管理专家销售管理、绩效管理的实际经验丰富；对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践；曾在爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司任管理顾问。

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