新零售时代的渠道管理与未来趋势--市场营销

授课专家： [何伟] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： ☆ 渠道经理
☆ 市场部经理
☆ 营销副总、营销中心总经理 课程目标： 1、了解互联网时代营销渠道发展模式的变迁
2、了解新零售时代未来渠道的发展趋势及可行的模式
3、了解互联网时代传统渠道应该如何去转型变革
4、了解O2O线上线下协同营销的模式 课程大纲： 第一讲：实体渠道为王的“老模式”已经走到了尽头
一、营销的“渠道模式”转变
1、从“实体渠道”到“电子渠道”
2、从“终端为王”到“手厅为王”
3、从“硬端为王”到“软端为王”
4、从“线下”到“线上”到“O2O”
5、从“简单粗放”到“精细敏捷”
昨天的“成功”，未来的“绊脚石”
1、运营商过去的渠道为王，成为渠道转型的障碍
大量基于实体渠道的营销模式亟待转型
2、转型从“自我颠覆”开始
案例：从“BAT”三巨头到“TMD”三小花旦
3、从时代变迁看国企渠道转型
案例：证券公司、邮局、航空公司、电网
4、“一代鞋王”百丽落幕，看渠道的变迁
兴于开店，衰于开店
5、美国实体零售寒冬：千店关停
6、亚马逊市值创新高，是沃尔玛的2倍
7、中美两国共同的实践“新零售”
第二讲：互联时代传统渠道的“困境与对策”
一、互联网时代，传统渠道面临的“挑战”
挑战1：人不见了。交话费、办业务的人流骤减
挑战2：实体门店的营销效果差，投入产出比低，新营销不会做
挑战3：导向严重，哪些高，哪些就推的动
挑战4：“坐商”思想严重，“等、靠、要”，市场拓展能力弱
现象5：渠道效能低下。占有率和新增不成比例。
问题归类与原因分析
三、“传统渠道困境”的解决之道
第三讲：未来渠道的“发展趋势”
两个渠道热点话题探讨
1、击败实体店的，是电商吗？
2、电商回流线下，实体店才是未来的趋势吗？
终端定位：厘清终端的七大职能
1、销售；2、形象；3、展示；4、体验；5、服务；
6、O2O协同；7、仓储
二、未来的渠道发展趋势之“苏宁模式”
1、从“苏宁云商”看渠道演进之路
2、未来的渠道是线下线上融为一体
三、马云：纯电商将消失，新零售崛起
新零售=线上+线下+物流+大数据
新零售=融合+服务+体验
新零售不是卖东西，而是如何更好服务顾客
第四讲：线下零售新生态“报告”
一、四大要点“内容提要”
1、电子商务势头不减，大卖场遭挤压，迈向“小时代”
2、线下零售依旧占据“快速品”销售的3/4
3、18-35岁的年轻人，成为零售新生态的核心人群
未来零售主要有三个创新方向
4.1线上线下融合：实现会员、数据、服务一体化打通
案例分析：新零售网红-盒马鲜生
4.2多行业跨界成趋势
案例分析-MUJI：新零售也是文化认同
案例分析-三只松鼠投食店：线上走向线下+IP化
4.3从“物以类聚”到“人以群分”，社区化小而美的店铺崛起
案例分析-家乐福VS EASY家乐福
第五讲：O2O线上线下融合营销
一、O2O的本质、内涵与特征
二、线上线下的SWOT分析
三、线上线下渠道未来发展的应对之策
四、O2O的四种模式
五、移动O2O全网营销四大神器
案例1：校内友宝自动售货机如何打造o2o闭环
案例2：淘宝便利店，买到了离我家2公里超市的水果
六、如何处理“线上”和“线下”的关系
七、O2O之“线下往线上引流”篇
案例：广东移动阳江分公司“店王”营业厅
八、O2O之“线上往线下引流”篇
案例：支付宝VR实景红包；“双十二”支付宝口碑节
九、O2O之“线上线下融合”篇
线上与线下平台的推广方式
案例：海尔的电商策略
第六讲：实操—某移动省公司的渠道转型方案
一、某省移动公司渠道转型的12大策略
二、市场突围：抓大放小，带领三分之一上飞船
渠道的ABC分类法
二八法则-金字塔与倒金字塔组合
标杆1/3，带动1/3，放弃1/3
互联网时代的3大“零售趋势”
四、渠道关心的6大问题回答 老师介绍：何伟