店面终端高端产品销售技巧提升--市场营销

授课专家： [苏海军] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 一线销售人员，销售主管，销售经理 课程目标： 提升企业业务人员专业化销售能力，掌握实战技巧
激发企业业务人员的销售潜能，随时保持最佳工作状态
把握客户心理以及性格特征，掌握个性化沟通与销售技能
提升企业业务人员的谈判能力，掌握实战谈判技巧 课程大纲： 一、开场破冰定向
1、 世界上最难做的两件事情是什么？
2、 梦想-目标-未来
3、 销售素养提升的的核心公式
1） 倒三角模型（信念、行为、成果、我是一切的根源）
2）成为-行动-拥有，个人成长与企业使命宣誓
4、顶尖销售人员应具备的心态和条件
5、结果意识
6、专业销售新模式，销售人员成长三角形
二、销售技巧之一目标设定与计划
1、目标意识
案例：哈佛毕业生的调查
主题探讨：我为谁工作
2、目标管理
1）目标拟定SMART原则
2）目标拟定的步骤
3）实际操作：教练式目标拟定训练
2、目标形象化与潜意识管理
3、承诺与pk管理
三、营销流程四步法
第一步：目标客户的确定与市场开发
1）谁使我们的潜在客户，了解客户的特点
2）市场开发的三种方法
第二步：销售前准备工作
1）物质准备
2）心理准备
第三步：电话约访前的准备、目的、要点、流程
第四步：销售初期建立信任
1、第一印象
2、寒暄开门
3、欣赏赞美
4、NLP深度沟通客户的五度空间
四、顾客购买心态及需求分析
1、客户需求分析：客户需求是什么？
2、人性行销的秘诀：需求冰山
3、人性行销的公式：认同+赞美+转移+反问
五、展示说明的框架及技巧
1、展示说明的框架
2、展示说明的技巧
3、展示说明的方法、公式
4、推介产品的FABE法则
5、常用产品介绍的八大方法
六、顾客的购买模式剖析与异议、抗拒接触
1、顾客购买的五类模式（十种）
2、如何排除顾客的常见异议
3、如何解除顾客抗拒
七、有效缔结成交的方法
1、促成的恐惧
2、促成的信号与促成时机
3、促成的方法与技巧
4、如何做好客户转介绍
八、学习分享，课程结束 老师介绍：苏海军