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各行业企业营销人员，中高层管理人员，销售总监
师资介绍：
龚亚君
中国NLP领袖力训练导师
会销招商系统及成交导师
运营体系建设与人才管理培训专家
终端连锁门店管理培训系统导师
原湖南狐轩服饰集团商学院执行院长
原华中科技大学演讲口才教练
河北省教育厅教育指导专家
国际教育科学研究员特约导师
中国修正药业集团特约培训师
课程大纲：
第1节：没有发问的销售=双面杀手
第2节：如何让封闭式与开放式问句组合出击？
第3节：销售发问的3项法则
第4节：如何用发问打开心门，深入人心？
第5节：常用的四种销售发问形式
第6节：专业化埋点，让顾客潜意识产生认同感
第7节：如何用发问来厘清顾客的目标？
第8节：如何用发问收集对方的关键信息？
第9节：如何用发问让顾客发现问题的真相与根源？
第10节：如何用发问来塑造产品价值？
第11节：如何用发问来塑造完美的自我？
第12节：如何用发问巧妙地引出客户认证？
第13节：如何用发问来启发顾客的愿景？
第14节：如何用发问解除顾客的核心抗拒？
第15节：成交时临门一脚的发问技巧
第16节：激发发问艺术威力的五大心法
课程发布于：2022-01-04
