经销商生意经营致胜--市场营销

授课专家： [李兆辉] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 经销商老板、经销商操盘手、经销商财务经理 课程目标： ● 帮助学员转变经营理念，强化经营意识
● 帮助学员掌握计算投资回报率的方法
● 帮助学员掌握建立经营报表、分析经营指标的方法
● 帮助学员掌握提升经营利润的步骤和方法
● 帮助学员掌握落地经营策略的方法和工具 课程大纲： 第一讲：经营理念
一、经销商面临的挑战
1. 外部挑战：经销商发展空间不断受到挤压
2. 内部挑战：经销商自主经营能力需要提升
二、经销商未来的出路
1. 经销商发展的三个阶段：物流商/分销商/营销商
2. 营销商3.0的三大转变：经营模式/盈利模式/管理模式
3. 经销商未来的四种出路

第二讲：经营分析
一、经销商生意原理
1. 投资回报率计算公式
2. 投资回报率相关概念定义
实战练习：计算该经销商的投资回报率
二、制定经营目标
实战工具：《经营晴雨表》
三、五项经营分析
1. 销售分析
2. 毛利分析
3. 费用分析
4. 库存分析
5. 应收分析
实战案例：如何进行晴雨表分析

第三讲：经营策略
一、五项经营策略
1. 提高销售额
2. 提高销售毛利
3. 优化营运费用
4. 降低大日期库存
5. 降低超期应收
二、策略一：如何提高销售额
1. 单客销售额提升
2. 单店销售额提升
3. 单品销售额提升
4. 单日销售额提升
5. 单人销售额提升
三、策略二：如何提高销售毛利
1. 优化产品结构
2. 优化渠道结构
四、策略三：如何优化营运费用
1. 费用优化三原则
五、策略四：如何降低大日期库存
1. 精准订货
2. 库存预警
3. 考核激励
六、策略五：如何降低超期应收账款
1. 强化应收管理意识
2. 设定应收考核极致
3. 设定应收管理机制
实战工具：《一盘棋计划》
实战案例：如何制定经营策略
实战任务：经营策略

第四讲：经营落地
一、制定一盘棋计划
1. 如何确定责任人？
2. 如何确定行动标准？
3. 如何分解里程碑？
二、执行任务，让结果发生
三、过程跟进和检核
1. 看报表：经销商要关注哪些经营报表？
2. 走市场：经销商老板走市场看什么？
3. 开好会：经销商如何开好经营分析会？
四、每月回顾与调整
1. 竞争对手大力度反扑，怎么办？
2. 战术执行效果不明显，怎么办？
3. 战术执行效果显著，怎么办？
实战工具：《一盘棋计划》
实战案例：如何制定一盘棋计划
实战任务：经营分析会
角色扮演：模拟组织并开展一次月度经营分析会
课程回顾
课程案例 老师介绍：李兆辉