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010-62750882 授课专家：
[黄国亮]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
管理员、客户经理、理财经理
课程目标：
1. 让学员深层次了解期缴保险业务定位、自身定位，特别是认清推动期缴型保险营销的潜在价值，提升从业人员服务意识，迎合客户需求;
2. 令学员能结合保险营销更好地锁定客户忠诚度，同时运用SOW(钱包份额)理解银保业务的延伸意义;
3. 让学员能运用期缴产品的特色，围绕客户的核心需求，展开新的营销模式，让更多客户愿意接受我们提供的新建议;
4. 让更多客户经理更容易找准客户特别是中高端客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现期缴产品高效推广营销;
课程大纲：
第一讲：保险期缴产品定位与价值
一、保险黄金十年带来的新思考
二、提升SOW(钱包份额)助力业绩提升
案例分享：基于SOW深挖的客户服务
三、停“趸”开“期”背景及意义
四、期缴产品强势回归价值
1. 保障功能回归
2. 强化保险意义
3. 从理财习惯说起
4. 通过期缴产品锁定客户
5. 客户怎么买保险谁说了算?
6. 期缴产品提升长期业绩
第二讲：期缴保险营销技能
一、期缴保险营销模式探讨
思考：工具与目标之间的关系
二、从需求激发期缴营销
三、结合核心需求的期缴销售策划
1. 稳妥安全现金规划
营销策划：基于期缴保险现金价值的营销
2. 望子成龙教育策略
营销策划：长期年金保险营销设计
3. 风险管理无忧人生
营销策划：健康保险保障营销设计
营销策划：重大疾病保障营销设计
4. 安享晚年退休计划
营销策划：期缴年金保障营销营销设计
工具分享：基于养老及教育金快速配置保险工具
四、期缴保险营销新趋势
1. 社群营销模式
2. 大数据营销模式
3. 互联网营销模式
五、找到目标社群
1. 八大客群梳理
2. 客群特征与营销应对
3. 社群案例分享
4. 核心社群设计
5. 社群案例探讨
六、基于特殊需求的大额保单营销技巧
1. 人生财富两种形式
2. 财富传承的方式与差异
3. 大额保单保障无形资产
4. 资产保存与大额保单
5. 人生的弱点
6. 人生的责任
七、基于财富掠夺的十大风险的保单营销技巧
1. 财富下落不明
2. 婚姻分割财富
3. 债务连带噩梦
4. 资产贬值风险
5. 公私不分危机
6. 法律变化影响
7. 家人内耗悲剧
8. 传承落空后果
9. 遗产税威胁
10. 败家子危机
11. 基于十大风险轻松卖保险
老师介绍：黄国亮
实战经验：
黄国亮，是国内首批持证理财规划师，多年来一直从事金融投资及金融市场研究，成果颇丰。曾任中国环境资源集团有限公司投资项目经理、中凯实业集团有限公司投资项目部总监、多家公司的投资理财高管，现任广州市某理财咨询公司董事长。
近年来，黄老师专注于把理财实务转化，设计了面向金融从业人员的理财营销、理财专业服务实战系列课程，指引学员如何为客户提供专业的资产配置服务，并从资产配置切入理财产品的高效营销。黄老师从2004年开始投资理财实战运作，并从2006年起经营管理理财咨询公司，从2008年至今已经为近百个金融机构数万名金融行业学员提供专业的理财课程培训，让他们从了解投资理财管理之术到掌握投资理财管理之道。
另一方面，黄老师亦凭借多年的理财团队管理经验、理财规划师专业评审经验与理财实操经验，为银行、保险等金融机构提供打造专业理财规划师精英团队的解决方案，从人员选拔、基础技能训练、专业技能升级、客户资产整体配置服务、理财比赛等一篮子系统服务。
黄老师的课程针对性、专业性非常强，内容通俗易懂，通过演练、角色扮演、情景模拟、沙盘游戏、案例讨论、分享等形式，真正让学员现学现用，把理论实战的知识运用到工作和生活中去，实现企业和个人的财富管理。
授课风格：
黄老师的课程互动和参与性很强，他通过演练、角色扮演、情景模拟、沙盘游戏、案例讨论、分享等多种授课方式，让学员带着困惑和问题来，带着方法和解决方案回去，在课程中就能有所收获。黄老师独特的授课风格、多样的形式、实战性的内容和感染性的演绎，无不让现场的学员齐声称赞。
