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010-62750882 授课专家：
[李成林]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
【课程目标】
1. 帮助学员掌握制定营销活动目标、选择营销活动的策略的方法与技能。
2. 帮助学员掌握制定获取营销活动创意、选择营销活动方式的方法和工具。
3. 帮助学员掌握制定完善的营销活动方案。
4. 帮助学员掌握营销活动方案执行的管理内容、管理方法和工具。
5. 帮助学员掌握营销活动方案的监控、诊断、纠偏的工具和方法。
6. 帮助学员掌握营销活动的评估和总结撰写的内容与方法。
【课程特点】
1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销活动策划、执行的实战技巧，帮助企业终端制胜。
2. 融合中国本土近年最成功的营销活动案例，深入浅出剖析营销活动思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
4. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【培训对象】
市场总监、销售总监、市场部经理、推广经理、促销经理、大区经理
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
【课时设置】
12小时
【课程大纲】
1． 营销活动策略选择
1.1 营销活动如何承接营销策略落地
1.2 从营销的4P到营销活动的4P
1.3 制定营销活动策略的5大步骤
1.4 销售阶段与营销活动组合决策
1.5 产品生命周期与营销活动方式选择
2． 营销活动目标指定
2.1 营销活动的4种目标设定
2.2 10个典型的营销活动目标
2.3 让营销活动目标现实落地的设定公式
2.4 营销活动形式与营销活动目标适应度对照表
3． 营销活动创意与计划
3.1 一句话说清营销活动创意的本质
3.2 产生创造性营销活动思维的7种方法
3.3 营销活动方案的7个基本要素
3.4 如何撰写营销活动策划书
4． 营销活动方法管理
4.1 营销活动的5种时机
4.2 12种常见的营销活动方式
4.3 克敌制胜的组合营销活动
4.4 营销活动的整合传播策略制定
5． 营销活动的实施管理
5.1 营销活动实施管理流程图
5.2 营销活动组织的3个阶段管理内容
5.2.1 可行性检查的节点
5.2.2 执行要点把控
5.2.3 行动计划的两种表格工具
5.3 营销活动实施的5大节点
5.4 营销活动前准备
5.4.1 营销活动准备九部曲
5.4.2 活动整合推广排期
5.4.3 活动人员组织图
5.4.4 营销活动现场规划的重点
5.4.5 营销活动执行流程编排
5.5 活动现场热度控制
5.5.1 活动现场人气不足时的7种处理办法
5.5.2 活动现场人数过多时的6种应对技巧
5.6 营销活动危机处理
5.6.1 营销活动危机管理的5步骤
5.6.2 营销活动危机的处理的4种策略
6． 营销活动过程监控
6.1 检查监控营销活动3大要点
6.1.1 目标
6.1.2 过程
6.1.3 预算
6.2 营销活动的全程控制
6.2.1 表格
6.2.2 人
6.2.3 协调
6.2.4 进度追踪
6.3 营销活动纠偏的6种方法
6.4 营销活动的全程控制表
7． 营销活动的评估
7.1 营销活动评估模式
7.2 营销活动数据采集与评估方法对照表
7.3 营销活动评估的指标
7.4 营销活动绩效测量的6种方法
7.5 营销活动效果评估报告
老师介绍：李成林
【个人著作】
《成功销售的白金法则——用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》
【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。25年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【核心课题】
★《用脑销售》
★《定向引爆式大客户销售》
★《创新营销》
★《统企业的互联网营销转型》
★《网罗天下——经销渠道的管控》
★《商务谈判实战兵法》
★《营销钢铁团队》
★《营销管理者的降龙十八掌》
★《应收账款实战催收》
【代表客户】
☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿
☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗
☆工业企业：霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电
☆电子互联网企业： 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
【客户、学员评论】
1、美的厨电事业部总经理朱凤涛：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2、丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙：“李老师知识广博，使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
3、中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4、中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5、中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6、宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7、58商学院院长钟宜男：“李老师的课很专业，将晦涩的理论变成实用的工具教给大家，实战性很强。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8、华耐家居集团零售管理部总监郝志琴：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
