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010-62750882 授课专家：
[李成林]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
【课程背景】
如今，"内容营销"在"人人都是自媒体"的时代显得愈发重要。不少人只知其名，不知其意。那么，什么是内容营销？
1、内容营销的核心是什么？
2、内容从哪里来？
3、如何让内容更有吸引力？
4、内容营销如何传播？
5、内容营销的效果如何评估？
《内容营销》结合国际、国内内容营销研究的最新成果推出的，它将使内容营销工作更加精确、精密 、可衡量。
《内容营销》针对当今中国市场的营销管理的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用。相信这门课会让您达到营销的终极追求——无营销的营销，让您的营销费用以一当十，取得成倍的业绩增长。
【培训目标】
1.帮助参训者全方位了解内容营销的结构体系，对如何实现内容营销有立体系统的思考；
2.帮助参训者掌握建立内容营销体系的内容、步骤与方法，并能学以致用，帮企业提高营销效率。
3.帮助参训者掌握内容营销中传播内容的选择，挖掘与表现，让内容能脱颖而出；
4.帮助参训者掌握营销内容的技术表现，传播平台选择，让内容更有传播力，构筑立体的内容传播效果；
5.帮助参训者掌握内容营销的评估方法，提高内容营销的效率。
【课程特点】
1.面对企业营销管理人员，结合培训师自己23年的实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【培训对象】
销售副总经理、营销总监、销售总监、销售经理、大区经理、市场部人员
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
【课时设置】
12小时
【课程大纲】
1 认识内容营销
1.1 构成内容营销的3大核心要素
1.2 内容营销3大作用
1.3 内容营销失败的4大归因
1.4 内容营销的5种发展趋势
1.5 案例：可口可乐的瓶身革命
2 内容营销精准定位
2.1 3步确定内容营销的目标客户
2.2 目标客户定位的3种方法
2.3 内容营销的个性与调性
2.4 根据6大基本人性设计内容的30种方法
2.5 案例：陌陌的传播利器
3 内容营销策略选择
3.1 内容营销的8大目标
3.2 内容营销的7种策略
3.3 内容营销的6步骤
3.4 内容营销前期规划的7项内容
3.5 案例：冰桶挑战
4 营销内容选择
4.1 内容营销的6项要求
4.2 内容引发人们关注的6种方法
4.3 制造内容魅力的3大黄金法则
4.4 寻找内容热点的7大方向
4.5 案例：通用电气用“化学反应”表现情绪
5 营销内容准备
5.1 传播内容的3驾马车
5.2 内容营销中文案致胜的2大类8个关键
5.3 传播内容的A/B测试方法
5.4 内容营销的16种手段选择
5.5 褚橙，你也学得会
6 内容营销的技术创新
6.1 客户接受习惯排序
6.2 内容营销的常用的4大类技术手段
6.3 3步找到最合适自己的制作方法
6.4 内容营销技术表现的发展趋势
6.5 案例：吴亦凡入伍了吗？
7 内容传播
7.1 互联网营销传播的AISAS模型
7.2 内容营销的消费者3阶段旅程
7.3 内容营销的四种传播方式
7.4 口碑营销的5T
7.5 案例：IBM的传播网
8 内容营销执行管理
8.1 内容营销实施的8个重点
8.2 了解和跟踪内容有效性的5步法
8.3 传播团队的4部分构建
8.4 评估内容营销的5个关键指标
8.5 案例：红牛——你的能量超出你的想象
老师介绍：李成林
【个人著作】
《成功销售的白金法则——用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》
【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。25年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【核心课题】
★《用脑销售》
★《定向引爆式大客户销售》
★《创新营销》
★《统企业的互联网营销转型》
★《网罗天下——经销渠道的管控》
★《商务谈判实战兵法》
★《营销钢铁团队》
★《营销管理者的降龙十八掌》
★《应收账款实战催收》
【代表客户】
☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿
☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗
☆工业企业：霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电
☆电子互联网企业： 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
【客户、学员评论】
1、美的厨电事业部总经理朱凤涛：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2、丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙：“李老师知识广博，使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
3、中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4、中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5、中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6、宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7、58商学院院长钟宜男：“李老师的课很专业，将晦涩的理论变成实用的工具教给大家，实战性很强。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8、华耐家居集团零售管理部总监郝志琴：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
