授课专家:
[王杰明]
授课天数:
1 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
企业各级销售、采购及营销管理人员(可为消费品企业定制为专业课程)
课程目标:
1.了解品类管理的意义和作用
2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧,有效影响消费者的店内采购行为
3.了解评估品类管理成功的要素
4.掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标,帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效
5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法
课程大纲:
课程背景:
面对市场的激烈竞争,如何在零售终端提供的有限空间内取得最大的绩效,这是所有相关企 业营销管理人员面临的挑战。本课程针对现代及传统销售通路的特性,提出品类管理的操作 步骤、策略、战术等,帮助企业持续有效提升终端的销售业绩和利润!
课程对象:企业各级销售、采购及营销管理人员(可为消费品企业定制为专业课程)
课程时长:2天 (12 小时)
课程收益:
1.了解品类管理的意义和作用
2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧,有效影响消费者的店内采购行为
3.了解评估品类管理成功的要素
4.掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标,帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效
5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法
课程大纲:
第一单元:品类管理概述
第二单元:品类定义
第三单元:品类角色定
3.1 目标品类
3.2 常规品类
3.3 场合性/ 季节性品类
3.4 便利性品类
第四单元:品类管理评估
4.1 大中小品类及品牌评估
4.2 货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估
第五单元:品类业绩衡量
5.1 消费者/市场份额
5.2 销售额/利润/库存
第六单元:品类策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利润策略
6.4 提升现金流量策略
6.5 气氛制造策略
6.6 保卫市场策略
第七单元:品类战术
7.1 品种组合
7.2 价格
7.3 促销
7.4 货架陈列
7.5 库存
第八单元:品类管理计划执行
8.1 计划批准的过程
8.2 有关责任的分配
8.3 计划时间表
第九单元:品类回顾及总结
老师介绍:王杰明
课程特色
善于结合自己多年实战工作经验,为学员提供最为恰当的策略性实战课程培训
授课风格轻松自如、幽默风趣,演绎生动易懂
理论性与趣味性相结合
王讲师本人思维开阔,知识面广,案例信手拈来,回答学员问题准确到位
其培训产品多以工具输出与最佳实践为主,落地执行效果好
主讲课程
营销项目管理最佳实践
高效管理者的8个锦囊
新品上市最佳实践
跨界营销最佳实践
品类管理最佳实践
渠道管理最佳实践
团队建设与管理最佳实践
营销问题分析与解决
服务过的部分企业
玛氏中国、红牛、美即、欧莱雅、可口可乐、太古可口可乐、菲利普莫里斯、德国辉柏嘉、松下电器、索尼、爱立信、金松营销、纽柏中国、网易、道琼斯、广发证券、广东盛大金禧金融集团、广州礼德财富信息技术有限公司、中国工商银行、广州港集团、佛山电视台、广东农垦集团、广东龙粤通信集团、太平洋网络有限公司、利信达商业(中国)有限公司、超霸电池公司、依波路手表、伟达公关、东莞市瑞邦服饰有限公司、恒立检测、天颜国际、盛睿科技、赛哲生物科技、咏姿生物科技、畅美科技、纽斯葆保健品、嘉琪电子、珠江电信、广东天马国旅、非游商务咨询、精蕴文化传播、尼可卫浴有限公司、华侨城集团、皇冠假日、广州珠江实业开发股份有限公司、广州长隆集团、、、