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010-62750882 授课专家：
[常一鸣]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
课程目标：全面认知培训、培训师和学员 ，掌握前、中、后培训流程图 ，学会正确全面的了解培训需求，学会设计培训课程，学会独自实施整堂培训课，学会评估培训效果，提升培训者上台培训能力 。
课程提纲：
第一单元、培训课程设计九大工作流程
1．培训需求汇总分析
人力资源部通过培训需求调查，汇总各部门培训需求，掌握培训需求项目，并将其分类。
2．确定培训课程设计目标
根据培训需求的调查分析及与各部门沟通协商的结果，人力资源部确定培训课程，设计目标和课程的具体主题，上报领导审批。
3．培训课程资料收集
课程设计主题审批通过后，人力资源部培训专员通过与各部门、培训对象、专家访谈，阅读各种培训课程资料等方式收集、整理有关课程的资料，并做好归档管理，以备课程的设计制作。
4．培训课程教材设计制作
资料收集后，根据不同的培训对象、培训内容、方式等进行培训教材设计与制作。
5．培训课程内容实施安排
根据企业培训计划，人力资源部对培训课程内容进行安排，保证课程目标的实现。
6．培训课程试用
培训课程内容安排完毕，人力资源部应组织试用，进行短期的试验性的培训。
7．课程效果评价反馈
培训结束，人力资源部收集各参训人员意见，汇总后对培训效果进行评价并反馈。
8．课程修改完善
培训课程开发人员根据培训效果反馈意见及评价结果，结合课堂实际情况，对培训课程进行修改、完善。
9．课程正式实施
课程修改定稿后，由人力资源部送交上级部门审核，经过批准后正式实施该课程培训工作。
第二单元、培训需求收集与分析
一、培训受众对象的调研 （详见调研课程包）
1、高层培训课程体系
2、中层培训课程体系
3、基层培训课程体系
4、新入职员工培训课程体系
二、如何了解培训需求
1、调查问卷收集
2、数据文件收集
3、重要事件访问收集
4、观察发现收集
5、年度训练规划流程
三、培训体系的四大模型
1、注重观念及理念的培训
2、注重知识系统提升培训
3、注重专业技能体系培训
4、注重工作方法心态培训
第三单元、培训课程开发实务
一、 培训设计与课程目标的设定
1. 分析学员背景及需求
2. 分析学员及培训目标
3. 课程目标的设定
4. 终极目标极其应用
5. 促进信息向知识的转变
二、 培训课程开发实务
1. 课程开发与设计基础知识
2. 课程开发工作方法
3. 各类不同课程的开发
4. 知识传授型课程开发
5. 问题解决型课程开发
6. 高中基层主管课程开发
7. 技术技能型课程开发重点
第四单元、培训教材与教案的设计
一、 教材的编写
1. 教材大纲的撰写
2. 教材章节的标示基准
3. 教材文字的编辑要领
4. 表格插图的表现方式
二、 教案设计
1. 课程的组织原则
2. 教学活动的设计
3. 主题间的衔接
4. 教学时数的分配原则
5. 教案编写要领
三、 教材的制作技巧
1. 投影片的制作要领
2. 活动道具的设计
3. 动态表现形式设计
4. 实物的准备
第五单元、教学手法的运用
一、 教学手法的运用
1. 讲授法的注意要点
2. 示范教学法
3. 分组讨论法
4. 团体分享的指导技巧
5. 游戏活动设计与带领技巧
6. 角色扮演法
二、 改变行动及态度的训练方法
1. 角色扮演法
2. 游戏互动法
3. 适合的训练需求及其优劣点
4. 实施游戏互动法须具备的条件
5. 追踪训练的实施
三、 如何带动课堂气氛技巧
1. 破冰活动的有效带领
2. 课堂布置
3. 课堂气氛的设计
4. 发问的艺术-问题种类与效果的介绍
5. 回答的艺术
6. 班级纪律管理技巧
7. 课堂激励方法的介绍
四、 培训师的问与答技巧
1. 处理提问时的注意点
2. 何时回答问题
3. 希望营造的气氛
4. 回答问题的三个步骤
5. 处理问题的选择方案
老师介绍：常一鸣
当前头衔：引能训练创史人
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
所在城市：北京
擅长领域：销售、心态
擅长课程
《引爆销售潜能》、《打造无敌销售团队》、《打造电话营销冠军》、《打造正能量心态》、《以小博大的行销策略》、《打造冠军店长》 《迈向销售巅峰的智慧》、《大客户营销策略与开发技巧》
最新服务产品：《打造企业销售团队助推系统》
企业销售团队培训系统建立与服务，结合企业的实际情况，有针对性的解决问题，迅速提升企业的业务能力，让销售团队快速复活。
量身定制：结合企业的业务战略和销售核心岗位能力素质要求，量身订制标准化培训课程体系，加强实战性和针对性。
系统性强：采用分析、设计、实施、评估为一体化的培训模式，有效提升企业销售团队发展和管理的效率。
实战性强：结合企业实际情况，制定符合企业需求的标准化课程，开发培训课程体系，实施培训课程辅导。
节约成本：建立企业内部销售系统的专用培训课程体系，并培养合格的内部讲师团队，形成企业自身的人才培养管理团队，节省大量培训成本。
成长经历
从小东北农村的艰苦生活环境，让他产生了誓死也要改变命运的想法。大学期间组织贫困生销售团队，创办了校园DM《Yes》杂志。大学毕业独闯北京创业，几年的奋斗使他拥有了200多人的销售团队和人生第一筒金。
现担任多家企业顾问，拥有自己独立的研发课程及相关产品。拥有10年的实战营销、管理及培训经验，是一位真正的实战派团队训练导师。现已拥有超过1000场的实战培训经历，涉及快消品、礼品、保健品、化妆品、直销、保险、建筑、IT、服务等行业。每年有约20000多名社会各界精英接受常老师培训指导，已帮助众多企业及个人快速突破发展瓶颈并从中获益。迄今为止，已为国内外500多家大中小企业提供系统化教育培训及咨询服务。
他是引能训练创始人，被誉为亚洲实战销售训练导师！
他运用自创的引能训练教育训练理念，融合了多位世界顶级大师：汤姆•霍普金斯、乔•吉拉德、马修•史维等多年来的销售经验的精髓，并结合自身的销售及创业经历，精炼出一套可以帮助人倍增财富、实现梦想的方法。
他认为：“教育只能改变人的观念，训练才能改变人的能力”。常老师将教育与训练有机地结合在一起，从思维模式和行为能力等多方面改变和提高学员的想法与做法，从而真正达到彻底改变观念、提高能力、改变命运的目的。
他的人生目标是以最短时间帮助最多的人学会实战销售，成就梦想！他为数百家企业提供销售训练与咨询，协助众多企业摆脱了销售瓶颈，帮助上万人由销售新手成长为销售精英、由企业老板成长为商业领袖。演绎了从打工仔到创业者成为训练大师的人生奇迹；
他有成功实战阅历，并用努力和热情实现了自己的梦想；
他曾投资几十万参加过数十位世界大师的训练课程，曾带领数百人的
销售团队从无到有，在短期内创造了多个销售奇迹。
他有超过500场的实战训练经历，直接影响和帮助数万人提高个人能
力倍增业绩；
授课风格
他的课程以启发、互动、实战训练的形式见长，重视学员的心理感悟与亲身参与，真正的帮助学员引爆生命中隐藏的能力彻底得到改变；
语言充满磁性，性格幽默风趣，案例典型，启发性好，指导性强；
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
