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授课专家：[杨云]
服饰企业门店订货与销售管理授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：商品管理人员，门店管理人员，门店买手
课程目标：通过本课程的学员，可以掌握店铺的商品运营管理流程，如何提升店铺的绩效，学员店铺买手的工作流程。
学会销售数据的管理与分析
学习单店订货的数据化管理
掌握商品生命周期的管理与销售跟踪
课程大纲：
模块一、标杆店铺的商品运营管理
1.如何优化标杆店铺商品运营管理流程
2.如何提升标杆店铺的商品运营反应能力
3.如何差异化改善店铺的客群开拓策略
4.标杆店铺的陈列管理
模块二、达成店铺绩效的核心，商品运营
1.如何根据品牌产品组合扩大销售？
2.调补货最佳时间段把控
3.怎样预估并管控销售推广计划
4.怎样利用新品上市周期拉动业绩提升
5.货品管理流程与绩效考核
模块三、店铺买手的作用简介
1.店铺买手的定义与作用
2.店铺买手的基本素质
3.店铺买手成长的三个阶段
4.店铺买手工作流程
5.店铺买手阶段训练的内容
模块四、销售分析务实
1.掌握术语，说同一种语言
2.分析基础数据结构
3.销售分析模型与工具
4.影响销售分析准确性的干扰因素
模块五、单店订货数据化管理
1.下一季货品的关注维度
2.如何计算订货量
3.如何将店铺效益最大化
4.订货实用工具介绍
实践案例：《订货管理模型》
模块六、商品生命周期管理与销售跟踪
1.商品生命周期管理概述
2.存销比分析及管理方法
3.库存结构分析及管理方法
4.平均销售折扣分析及管理方法
5.货品整合方式
6.售罄率跟踪分析和管理方法
7.货品的管理指标
8.货品分析的重要指标
9.利润＆存销比
老师介绍：杨云
杨云老师:
实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理专家
大数据时代综合运用数据管理指导决策管理工作
聚焦管理数据量化分析，提高企业运营效率，降低企业运营成本
【背景介绍】
1.职场经验：
6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。
现运营两家品牌服饰公司、一家中日合资食品公司、并且担任上海市品牌授权企业协会秘书长
。
曾担任澳大利亚BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚Classique Furniture Pty.
Ltd.Australia上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某著名集
团企业总裁办公室行政经理；上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部
长；国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某著名集团企业集团乳业股份
公司总经理；国内某著名上市集团公司董事。
对服装、零售、快消、文化产业、制造业熟悉；具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培
训经验。85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方
式，帮任职企业解决众多实际管理问题。
2.学历及教育背景：
美国西海岸大学工商管理博士DBA
上海交通大学管理学院MBA
澳大利亚悉尼大学教育系访问学者
上海师范大学理论物理系学士
【擅长领域】
1.成功商业模式转型
2.中高层管理者决策思维与决策能力提升
3.企业流程管理
4.企业运营管理
5.大数据时代数据管理—应用在人力资源管理、销售管理、财务管理等职能部门
6.用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告
【授课风格】
以微咨询为教学形式，企业绩效改善为教材目标，学员行动学习为教学方法，激励学员主动积
极地参与到每一次的学习中。
课程中采用案例式教学，解决企业实际管理问题，互动性强。
课后会有行动学习计划给到学员，实现了培训效果的落地。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
