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授课专家：[白景元]
咨询式系统营销管理授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：总经理、副总、市场总监、销售总监、大区/区域经理等中高层营销人员
课程目标：
立足企业行业特性及营销现状，实施咨询式系统营销实战培训
通过培训，上下统一思想，明确企业营销方向
利于企业后期规划和制定营销方案及确保执行力
推进营销团队系统营销能力提升及营销思维模式转变
课程大纲：
一、顺大势做大事——把握行业规则制定企业营销战略
行业发展脉络及趋势分析
行业竞争格局及态势分析
行业消费趋势及产品演变分析
行业经典案例分析把握行业发展和成功规则
行业价值链增值空间及发展战略规划
立足企业实际运营情况的营销突破策略
二、产品战略规划——撬动企业快速增长的竞争支点：
制定企业产品线竞争支点及未来产品拓展领域；
“四维分析法”精准企业产品战略定位；
“1+N”模式构架企业竞争力产品线组合；
“核心价值符号化”创意产品包装设计；
“资源聚焦”推广模式，快速打造企业核心产品；
平面广告、宣传物料设计，立体塑造终端形象；
三、品牌精神塑造——低成本品牌整合传播的核心利器：
品牌高度：决定企业品牌的持久性和成长性
第一定位：在消费者心目中快速创建品牌领地
品牌角度：精准品牌定位、诉求及品牌延展性
品牌精神塑造：系列品牌故事演绎直击消费者心智
以小博大；围绕品牌精神低成本整合传播
四、垂直增长与水平分销并进——市场布局及销售快速突破：
市场梳理及类别划分，层级化市场布局规划及运作
核心区域市场打造，构建企业销售大盘的根据地
数量与质量并进推动企业大市场建设，获取垂直增长
精准的产品规划与渠道模式创新，扩大水平分销市场
撬动资源整合与调配杠杆，快速实现销售突破
五、渠道模式重构及商业模式创新，策应变化的新营销环境
新营销环境下渠道模式核心变量及变化趋势分析
渠道模式变化对行业的横向及纵向影响
渠道模式重构及商业模式创新的几种方向
结合行业现状及未来趋势，我们如何调整以策应变化
六、区域为王滚动发展——如何快速启动区域市场
成功打造区域市场的核心路径—区域为王滚动发展
区域为王滚动发展的动作分解及实际操作
产品线规划与渠道模式构架撬动区域市场运作效率
经销商及公司资源有效整合，高效启动区域市场
七、如何成为区域霸主——经销商升级与转型路径
高效管理经销商的五种风格，你是哪一种？
管理经销商的最高境界——做经销商的联合总经理
了解经销商困惑和需求，帮助经销商快速成长
经销商利润提升50%的魔杖在哪？
销售额扩大=产品+合适的终端+合适的推广模式
产品结构调整=高毛利产品+20%的终端+资源聚焦
管理效益提升=流程再造+细节管理+预算控制
产品是本，如何选择厂家品牌及产品
如何建设高效运转的人力资源管理体系
时间管理，学习赚钱两手抓潇洒人生
八、闭环营销节点发力——组织、业务模式及管理流程
营销环节的封闭管理及如何在核心节点发力
如何设计高效的组织、业务模式及管理流程
九、标准化系统化管理——营销计划、预算与管控体系
战略营销规划及年度营销计划编写核心点
营销预算规划、横向及纵向对比分析、预算管控体系
十、团队竞合力塑造——人力资源管理及效率提升策略
高效设置有竞争力的营销组织及人员布局分工
专业力领导力构建团队战斗力凝聚力
PK机制塑造团队核心文化，提高团队竞合力
老师介绍：白景元
白景元导师简介(原名：白江辉）
郑州大学、河南财经政法大学、北京联合大学：特聘实战营销专家讲师
广东美的集团公司：省级分公司经理
先后负责上海阿明食品、山东长寿花玉米油、河北益康等20几个企业的全案策划与服务工作
河南维雪啤酒集团营销副总：任内策划河南第一瓶纯生啤酒维雪纯生的上市推广；与《都市频道》联合策划“维雪啤酒你最有才”大型娱乐电视栏目等，创造河南电视栏目收视率第一的记录，有效推动品牌及产品升级，扩大销售。他被周围的营销人员称为：营销导师，被众多商界老板称为：营销大师。
他13年大中型企业营销管理实战及顶尖咨询公司顾问经验，曾任美的集团、北京赞伯营销管理咨询公司总监，维雪啤酒集团营销副总职务。他带领项目咨询团队先后为伊利、仰韶酒业、蒙牛、中元种业、牛栏山二锅头、上海阿明食品、宁城老窖、长寿花玉米油、福建真田饮料、福建奈步运动服饰等40多家中大型企业做全程策划及管理咨询服务
他29岁担任维雪啤酒集团营销副总，用4年多的时间将维雪品牌从零做到5个亿；成为河南中高档啤酒第一品牌，颠覆河南啤酒低价竞争的格局，推动河南啤酒市场整体升级；管理30多个分公司及城市办事处，800多名营销人员及600多名经销商；推动维雪、鸡公山、湖北荆楚三个品牌合计年销售额达到10亿元；
他是真正将顶尖咨询公司项目运作案例，与企业高官营销实战有效集合、交相融汇的营销大师。高度的市场战略规划与深度的销售实战执行，更能帮助企他曾受邀到天津师范大学、吉林大学、北京联合大学、西北大学、河南电视台等演讲；郑州大学、北京联合大学、河南财经政法大学特聘营销实战专家讲师。他的系列营销实战课程，因“实战、实用、实效”深受企业家、高管团队、经销商们欢迎。接受培训的人数超过10万人次。
白景元导师倡导咨询式培训模式，了解和挖掘企业实际需求，量身定做培训课件，理论与实战、案例与知识有效结合，推动企业营销团队系统营销能力提升及营销思维模式塑造。
培训资质：
资格认证：中国注册高级营销咨询师、中国注册高级企业培训师；
培训经验：8年多专业培训经验，总培训课时1万余课时，培训学员达10万人次。擅长行业价值链把控、企业营销战略、品牌定位与整合传播、差异化产品定位、市场布局及销售突破、经销商系统升级与转型、营销人员的自我快速成长等。
授课风格：
立足企业实际经营现状的咨询式、顾问式培训
严谨性、知识性、深刻性，能够引起学员深入思考
强调培训内容的结构性和逻辑性思维模式，掌握学习方法及技能提升技巧
咨询及培训企业或单位：
注：仅列出少数客户，排名不分先后
酒行业：河南维雪啤酒集团、仰韶酒业、贵州国台酒业、济南趵突泉啤酒、北京牛栏山二锅头酒业、内蒙古宁城老窖酒业、宋河酒业、贵州怀庄酒业、品珍行名酒茶、贵州贵王府酒业、河南赊店青花瓷酒业、河南豫坡酒业等；
食品饮料行业：伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及调味品、蒙牛香聚速冻食品、贵州金紫阳方便食品、北京牵手果蔬汁、福建闽中食品及真田饮品、
农业行业：河南中元种业、众品肉食、北京鹏程肉食、河南心连心化肥、普兰斯薰衣草庄园、长寿花玉米油、北京陈世佳醋、信阳龙潭茶叶、云南云贡普洱茶、信阳黄柏山茶业、河北益康制香；
通信家电等其它行业：美的集团、新飞电器、华帝厨具、神州热水器、中国联通、人寿保险、太平洋保险、日本施乐打印机、江苏百氏高、洛阳银行、安徽药都银行、河南科联商贸、万家乐厨具、河北金后盾军工、河南立基地产、济南泉景地产、福建奈步运动服饰；
教育行业：郑州大学、河南财经政法大学、北京联合大学、天津师范大学、北京成人教育学院、天智教育培训机构、河南电视台《都市频道》栏目、《河南商报》“互助公社”“创富梦工场”……
核心课程：
《咨询式系统营销管理——推动企业营销实战升级》
《如何成为区域霸主——经销商升级转型做大做强路径》《区域为王滚动发展——成功打造
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
