高绩效销售管理--人力资源内训

授课专家：[张翚]

高绩效销售管理授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：中高层管理人员，营销管理和销售管理

课程目标：

1.对绩效管理的问题和挑战进行深入思考，并联系企业销售实践进行改善

2.掌握销售和营销的区别与联系

3.熟悉高绩效销售管理模型，提升销售管理能力与水平

课程大纲：

从财务绩效到营销绩效到客户绩效

什么是绩效与绩效管理

华为的绩效含义

德鲁克观点：企业的目的与目标

从绩效考核到绩效管理

财务绩效到营销绩效

对比营销绩效到财务绩效

营销绩效指标

营销绩效到客户绩效

关注客户与盈利性

客户保留对利润的影响

从战略管理到销售管理

战略管理

三种不同的战略:低成本战略产品创新战略客户关系战略

工具:商业画布

案例:电信业的商业模式画布

营销管理

了解战略营销:STP

了解战术营销:4P与4C

销售与营销的区别

销售管理三件事

销售绩效管理

销售能力管理和团队建设

销售流程优化和管理

销售管理之一:销售绩效管理

销售目标设定

销售战略规划

销售目标与计划制定

基于价值树的目标分解

平衡记分卡目标分解

鱼骨图目标分解

公司目标到销售部门与销售员目标分解

销售预算管理

销售考核与薪酬

销售绩效考核

销售薪酬与激励

销售机会管理与销售控制

销售机会管理

开发新客户

管理现有客户

平衡销售与利润

时间管理

销售控制

销售量分析

利润分析

生产率分析

销售管理之二:销售能力管理

能力的起源与作用

销售员和销售经理的能力差异

华为的销售人员能力体系:任职资格体系

任职资格体系的销售应用

销售管理之三：销售流程管理

流程优化与流程再造

流程管理体系

流程优化的方法

老师介绍：张翚

Hunter Zhang（张翚Hui）

国家注册投资咨询师

Hogan授证高管教练

上海交通大学安泰经济管理学院MBA

英国IPMA公会国际培训师

Hunter Zhang(张翚)，浙江人，管理工程科班出生，战略管理、营销与销售管理、客户关系管理和人力资源高级培训师，管理咨询专业顾问。Hunter拥有17年的工作经历和12年管理经验，包括5年以上的人力资源咨询和专业管理咨询实践，7年的销售和销售经理经验，4年多的中高层管理及商业分析、市场管理、物流管理经验，1年多的ERP项目管理经验。

多年工作轮换的优势，使得他在人力资源管理、战略管理、销售管理、运营管理、数据分析方面具有独特的水平和培训风格，能够从企业不同视角分析和处理问题。他的学员能够在一种独特的氛围中掌握相关的知识和技巧，张翚老师在Intel、Volvo、Toyota、Amway等公司的培训中获得了较高的认可。

拥有丰富的战略、营销、人力资源的管理咨询经验。曾为最大的太阳能公司做过战略与组织设计咨询，著名的服装公司做过运营咨询，某医药集团作过绩效和薪酬咨询，著名的化工集团公司做过战略与人力资源规划咨询，某著名公司做过营销人员能力体系咨询，某银行做过销售和客户满意度调研项目，某通讯技术有限公司做过任职资格体系咨询，某高科技化学有限公司做过任职资格和薪酬激励项目，某芯片公司做过研发变革体系项目，某著名机场集团做过流程优化和组织设计项目，温州某医药机械公司主持过管理提升及绩效管理项目，某著名芯片公司主持过人力资源管理与领导力咨询，某高科技企业主持过绩效管理体系，某汽车企业主持过流程变革与组织效能体系等。

服务客户

张老师服务过的企业及学员：

内训客户

Intel、Volvo、Amway、Tetrapak、Toyota、Alcan、Sulzer、NOV、Johnson&Johnson、Benetton、STO、Genencor、德国马勒公司、日本富士公司、中智总公司、Elkem、Christy、Charter bank、KPMG、Siemens、MW-Zander、雅诗兰黛、上海电气、上海医药集团、上海建工集团、振华港机、常州雷利电器、好易通、KR服装用品公司、SGS公司、上海银商资讯有限公司、中国联通上海公司、信谊集团、上海柴油机厂、国药集团、展讯通信、交通银行、中国农业银行、信天通信、光明乳业、延锋天宝、柳工鸿得利、亿兆房产、辽河油田、森马服装、博济园、世贸房产、三花集团、张小泉集团、北京水晶石信息技术公司、神开石油、上海烟草集团、上海巨臣服装公司、浙江信汇合成材料有限公司、上海洋帆实业有限公司、长城汽车、上海维凯化学有限公司、上海联芯科技有限公司、上海华勤通信技术有限公司、吉利汽车、上海国际浦东机场、巧虎集团、浦东文化传媒、信谊金珠药业、日本能率公司、环讯支付、申雅汽车密封件等。

公开课客户：

三一重工、家乐福、阿尔卡特、TNT、Cortina、Rockwell、Omron、Merck、Epson、苏格兰皇家银行、浦发银行、振华港机、锦江集团、欧尚超市、海烟物流、上海电气、上海医药集团、上海大众、光明集团、上海柴油机厂、南洋银行、淘米网络、新蛋网、江苏豪森医药、腾讯、汇付天下、联芯科技、锦江之星。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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