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授课专家：[柳叶雄]
精控库存突破压力授课天数：1天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：代理商、经销商、终端商、公司营销人员
课程大纲：
第一部分：前言
1、学习的三个要求
2、课程约定
3、世界上有哪两件事情最难？
4、做营销难的是什么？
5、温州负债老板的出走给我们的启示
6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)
1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？
2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？
3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？
4）您对您的市场有做准确定位吗？您有做过哪些营销策划活动呢？
5）面对同质化的产品、同质化的渠道政策，您的差异化政策是哪些？
6）面对大品牌价格战和促销，价格直逼我们，同时店铺开到乡镇，我们有采取哪些应对措施呢？
7）您对差异化营销是如何理解的？您有做过哪些差异化营销？
第二部分：苹果乔布斯给我们的反思（让学员反思自我，什么才是差异化营销）
1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销
2、未曾营销先造势
案例1：电影院
案例2：亚马逊
3、“LV”营销模式
4、体验式营销
5、塑造文化，培养粉丝
6、口碑营销
7、人性营销
自我反思：我们的差异化焦点在哪里？
第三部分：库存反思
1、假设你现在库存很多，首先你会做什么？
2、我的方式正确吗？
3、订货、上货、卖货哪个环节出问题了
4、库存产生的原因分析
5、库存是资金的致命
第四部分：正视库存
1、对待库存的错误观念
2、库存的直接危害
3、销售业绩与库存的瓶颈点在哪里
4、大部分的商人仅仅做的是产品仓库的转移
1）铺货并不代表产品已销售
2）产品上架并不代表已销售
5、透视案例看库存
6、库存的五大杀手
第五部分：降低库存突破压力（引导学员分析库存的真正原因以及解决的方法）
1、减少库存的三个阶段
订货阶段上货阶段销售阶段
2、订货阶段
2．1数据分析
2．2由拍脑袋阶段到科学数据分析订货阶段
3、上货阶段
3.1上货阶段的注意事项
3.2掌握各波段上货的数据
3、销售阶段
3.1人员的培训
3.2强化销售技巧
3.3及时处理滞销款
第六部分：处理库存的一些方法
1、案例：关注焦点
2、活着就能称雄(案例：我多卖一双意味着竞争对手多库存一双)
3、降低库存的方法
3.1疏通渠道法
3.2专场福利消化法
3.3员工激励销售法
3.4VIP回馈法
3.5联合促销法
3.6团购处理法
3.7礼盒宣传法
3.8创意促销法
（教导学员创意促销，以点带面，打开学员的思维，学员现学现用，实战解读）
第七部分：与厂商合作共赢
一、信心二、忠诚三、价值观统一四、合力
老师介绍：柳叶雄
柳叶雄老师：
专注于“人才管理”与“店铺业绩提升”培训的实战专家。中国人才管理培训第一人，中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师，泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训和店铺销售业绩的提升。
柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《突破终端经营瓶颈》《突破终端销售技能瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《有效沟通创造财富》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。
主讲课程：
1《企业如何推行绩效管理》
2《构建高效和谐执行力团队》
3《目标与计划的管控》
4《职业素养与职业化心态》
5《卓越领导力》
6《高效沟通创造财富》
1《突破思维厂商合作共赢》
2《差异化营销》
3《从坐商到行商的快速转变》
4《品牌之路财富人生》
5《如何建设分公司运营管理体系》
6《我的人才我的财富》
7《经销商突破人才管理瓶颈》
8《如何提升单店销售业绩》
9《突破端经营瓶颈》
10《突破终端销售技能瓶颈》
授课技巧：
实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，深受广大学员的好评和喜欢。
柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。
课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。
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课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
