会议营销--人力资源内训

授课专家：[袁凯]

会议营销授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业管理人员、行政、人事和会务人员，以及营销总监及销售人员等。课程目标：开发新客、提升销量、提高产品知名度等。

课程大纲：

第一部分：会前准备

一、人员分工

1、专家的联络；

2、顾客的通知；

3、提前给各促销员派发任务。

二、场地准备

1、会议时间地点的选取；

2、综合考虑天气、方便等因素。

三、物品准备

1、奖品、宣传资料等物料的准备到位

2、会前预估销量准备产品。

四、会场布置

1、会场的布置；

2、现场人员的分工。

第二部分：现场部分

一、现场工作流程

1、发布促销信息；

2、会议流程。

二、会前准备工作

1、需准备物品；

2、各部门自我检查。

三、顾客入场登记

1、登记顾客详细资料；

2、确认顾客。

四、会议正式开始前

1促销员与顾客的沟通；

2、公司产品的宣传广告视频等；

3、引导入场。

五、开场白

主持人开场白。

七、专家演讲

专家开始讲座

八、游戏互动

1、娱乐节目或小游戏；

2、有奖问答；

3、老顾客发言等。

九、产品促销信息发布

宣布好消息

十、咨询、促销

1、促销活动；

2、现场抽奖。

3、有奖问答

第三部分：会后部分

一、送宾

二、顾客服务管理

新客、未购买者继续跟进

三、会后总结

第四部分、会后部分

一、售后服务跟进

1、最为诚信的售后服务。

2、增加亲密服务。

3、成交不是最终的目的。

4、失去后也要关心。

6、新客户转介绍服务。

二、会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，先表扬，后建议、批评。

三、会销预算

一、人员职责与分工表

二、经费预算明细表

老师介绍：袁凯

袁凯老师，法学本科，企业管理硕士、经济学博士研究生、国家高级企业培训师资质。工作20年，曾在生力集团、上海电讯和深圳从事营销总监、行政人事和总经理工作，拥有企业运营高级法务顾问资质证书。另在中山大学、广东外语外贸大学等知名高校主讲管理经济学、现代管理学和项目论证与评估课程，负责高级职业技能鉴定培训的《专业技能》和《综合评审文件框》考评，兼有丰富的企业实践经历和高校教学经验，形成了自己独特的创新管理模式，属于资深实力派专家。

现担任MBA导师、深圳市政府街道辖区中小企业成长建设特聘讲师顾问。

擅长领域：绩效薪酬、执行力、销售技巧。

核心课程：《绩效管理与薪酬搭建的实务与策略》《打造高效执行力》《实战型创新营销》《会议营销》《劳动人事法律法规与政策的深度解读与案例剖析》等。

授课方式：视角独特,深入浅出,恢宏大气，兼有丰富的成人教育教学和培训实战经验。

主要客户：袁凯老师累计授课达6000余场次，培训客户4000余家，学员逾10万人，并成功为客户提供管理咨询40家，获得社会的广泛赞誉，分别为鑫茂集团、平安、万科、招商银行、富士康、海王药业、格力空调、百凌达、人人乐、深南电路、达能益力、雅兰、三九医药、金威啤酒、思贝特和深圳校长培训班等。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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