战略性企划管理--企业管理内训

授课专家：[高春利]

战略性企划管理授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

课程大纲：

一、企业战略企划面临的常见误区

1.战略规划与企业资源和能力的错位

2.隔离于竞争之外的静态战略思维

3.错将日常计划和任务当成企业战略；

4.老板思想在天上，员工都在“仰望星空”；

5.没有训练业务经理层成为战略思考者

6.战略执行过程中部门之间各自独立，缺乏彼此间的配合协同

7.决策层偏离经营的核心主题（利润）

8.客户是我们的上帝，我们要满足用户的所有要求

9.过渡依赖管理软件，迷信信息化，以为可以一劳永逸地解决公司所有管理问题

10.填写无数的与如何提高业绩无关的表格和数据

二、战略预算计划管控

1.公司层面的预算规划

2.月度预算滚动调整

3.月度预算计划指标下达

4.预算计划管控要点

三、过程控制

1.周月年例会制度

2.费用管控

3.授权与分权管控

4.个人信用指标库的建立

5.核心流程管理（业务、物流、现金流）

6.企业部门间的协同（研产销组织一体化）

四、事后控制

1.绩效考核的科学应用

2.组织培训必要性以及机制

3.淘汰机制

4.解决

5.工具和方法

五、管理者必须要知道的内容

1.管理者的角色认知

2.熟悉所处的环境

3.了解你的下属

需求理论

期望理论

双因素理论

公平理论

4.了解你自己

5.正确评估自己

六、管理应对就是变化需要

1.企业的常态是变化

企业变化的力量来源

竞争

顾客

技术进步

老板

组织内害怕变化原因分析

对未知领域的莫名恐惧

害怕失败的顾虑

“休管他人瓦上霜”的哲学思维

担心既得利益的失去

对变化的方向持反对意见

固有惰性使然

2.领导所起到的作用

判断企业面临的变化和出现的问题

面对变化领导要做点什么？

七、管理者领导力来源

1.领导力的来源

权威力量

组织力量

专家力量

威望力量

2.领导情境

3.领导者的核心竞争力

领导者核心竞争力要素

创造学习和成长的环境

好的伯乐--相马赛马

机制建设

调整个人不足

员工工作与企业日常行为相一致

领导核心竞争力

八、合格管理领导者

1.合格领导者？

2.领导力发展矩阵

3.训练者

案例：足球比赛教练角色

优秀教练的职责与品质

激励员工：

4.教授者

案例：人间正道是沧桑，将军与士兵的对话

5.辅导者

有效辅导的要诀

有效辅导的技巧

6.成己达人的境界与胸襟

7.领导者激励自己的方法

九、领导的艺术性

1.沟通

领导者沟通的要点与技巧

领导者沟通的误区

2.忠诚但不保守

管理你的上级的技巧

管理你的下级的技巧

3.处理好同事之间的关系

4.影响力的来源

互惠原理

承诺和一致

社会认同

独悦乐与人悦乐

权威的力量

短缺和不足的魅力

十、计划执行与愿景

1.计划

2.执行

3.愿景

老师介绍：高春利

高春利

曾任安瑞尔科技（北京）有限公司总经理

曾任滇虹康王营销副总

海尔大学、美的大学特聘讲师

背景介绍

著名营销实战与战略研究专家，和君咨询有限公司资深咨询师。《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君咨询深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。

担任和君咨询战略、营销策划、品牌操作公开课主讲讲师之一。

行业经验

先后主持或参与为中国网通、衡水网通、松下电器（中国）有限公司、澳柯玛集团营销咨询等诸多项目案例，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法：

基于产业价值链的企业整体竞争战略分析；

基于整体竞争观的营销模式------深度营销；

基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程；

基于企业综合管理能力发育的系统培训方式；

基于三四级市场的营销模式研究；

基于三四级市场的有机型营销组织的建立。

部分经典咨询/培训案例：

徐工建机深度营销咨询项目，并于项目中组织如《工业品营销》、《大客户营销》等阶段性员工培训；

俏江南餐饮集团提供基于战略需求下的《人力资源规划和建设方案》咨询服务，涉及到组织管控、人力薪酬设计、绩效考核制度、培训管理；

泉阳泉品牌营销咨询项目，并于项目中组织进行《品牌策划要点》、《业务员能力提升》、《体验式营销》、《服务营销》等培训课程；

美的集团和厨房电器公司分别提供《产品规划》、《深度营销模式》、《次级市场操作》、《顾问式营销队伍建设》、《厨房电器营销战略》、《家电行业渠道》等咨询/培训服务；

上饶五院（东信集团）营销咨询项目，并于项目中提供《服务营销体系》、《体验式营销》等培训课程；

深圳捷甬达机床实业有限公司集团提供《营销战略》、《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》、《法人治理结构调整》、《企业流程再造》、《授权/分权管理手册》、《人力资源管理制度》等咨询/培训服务；

美的洗衣机公司导入《深度营销模式》、《区域市场管理》、《三四级市场操作模式》、《销售中心管理实务》等咨询/培训服务；

滇虹康王日化营销项目咨询服务，提供《营销战略》、《产品线规划》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力资源薪酬》、《绩效考核》、《组织管控》、《组织领导力》等咨询/培训服务；

积成电子完成营销体系管控咨询服务，提供《营销战略规划》、《大客户管理》、《营销组织管控》、《项目管理》、《预算管控》、《费用管控》等咨询/培训服务。

授课风格

高老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多！

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

服务客户

家电行业：美的厨房电器、美的洗衣机公司、松下（中国）有限责任公司、九阳、奔腾、步步高、澳柯玛电器、三角电器、先锋电器

快消品行业：泉阳泉、椰岛鹿龟酒、沱牌曲酒、衡水老白干

餐饮：俏江南餐饮集团

电信：中国网通北京分公司，衡水网通

医药/医疗：滇虹药业、上饶五院（东信集团）、保定市医药系统渠道和终端培训

日化：滇虹康王日化、石家庄名都日化

机械化工：三一重工、徐工重工、深圳捷甬达机床设备实业

电力系统：积成电子二次设备

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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