服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882
授课专家：[崔自三]
企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练营授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：总经理、营销总经理、销售总监、市场总监
销售部经理、市场部经理
核心销售人员等
课程目标：
1、了解什么是品牌，企业品牌打造的误区
2、掌握品牌定位、品牌命名、品牌标志设计的方法
3、把握品牌决策的步骤及其策略
4、学会品牌沟通的策略与技巧
5、掌握品牌战略发展规划的操作要点
6、掌握品牌传播的关键节点及其技巧
课程大纲：
前言：
从经济危机看中国企业品牌的觉醒
第一讲、中国的企业面临哪些品牌困局？
一、走不出的产品怪圈?
1、为做产品而做产品
2、产品导向而非品牌导向
3、有知名度，缺乏美誉度
4、从经济微笑曲线看品牌的重要性
思考：自己距离做品牌有多远？
二、品牌意识淡薄
链接：中国市场经济发展的三个阶段
1、缺乏系统思考
2、战略意识不强
3、没有组织系统
4、品牌定位不清
5、品牌无限延伸
6、品牌传播随意
案例：某企业三换形象代言人说明了什么？
三、品牌打造误区
1、投机心理严重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打广告
4、打品牌是大企业的事
5、打品牌太浪费钱
案例：从秦池、旭日升、孔府家酒失败看品牌打造的误区
第二讲：企业品牌破局之如何正确认识品牌的力量
一、正确认识品牌
从可口可乐前总裁的话，看品牌的魅力
1、什么是品牌
品牌的界定
品牌内容
品牌与产品
品牌与名牌
品牌与商标
2、品牌营销也是全员营销？
3、从做产品到做品牌
二、如何打造和提升品牌？
1、确立品牌的战略企图及规划
案例：海尔的品牌战略规划
2、搭建品牌与消费者情感沟通的桥梁
3、寻找差异化的品牌构建基点
4、品牌打造是多种组合手段的运用
5、品牌打造贵在坚持
案例：蒙牛的企业文化构建
第三讲：企业品牌战略及品牌营销构建
引言：顾客品牌忠诚度是最宝贵的市场资源
一、成功的品牌是什么？
1、成功的品牌=责任+品质+服务+文化+传播
2、品牌的特征与种类
3、品牌的四个功能
二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含义
2、品牌定位的基本原则
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具体策略
属性定位策略
利益定位策略
使用定位策略
使用者定位策略
竞争者定位策略
质量价格组合定位
生活方式定位
三、品牌命名及品牌标志设计
1、品牌命名的原则
易读易记
暗示产品属性
启发品牌联想
与标志物匹配
2、品牌命名的策略
目标市场策略
产品定位策略
描述性与独立随意性的选择策略
当地化与全球化的选择策略
3、什么是品牌标志？
4、品牌标志设计的五大原则
5、品牌标志的设计方法
文字和名称的转化
图形象征与寓意
四、品牌策略构建
1、品牌化决策
2、品牌使用者决策
3、品牌名称决策
4、品牌战略决策
5、品牌再定位决策
6、品牌延伸策略
第四讲：品牌沟通与品牌传播
一、品牌沟通策略
1、沟通从建立信任开始
2、沟通从感情开始
3、品牌沟通新老兼顾
4、沟通的双向性
5、沟通创造品牌体验
6、沟通为消费者创造价值
7、沟通信息的一致性
二、品牌传播体系的构建
1、品牌的媒体广告传播
商业广告传播
软广告传播
2、品牌的终端传播
助销物料
有奖销售
免费试用
产品展示
3、品牌的公关传播
公益公关传播
政治公关传播
4、品牌的口碑传播
消费者传播
营销人员传播
渠道商传播
口碑传播
5、品牌的服务传播
送货上门
消费者回访
免费安装
义务咨询
质量三包
6、品牌的企业文化传播
节庆传播
会展传播
路演宣传
工业旅游
案例：可口可乐从3A到3P沟通
案例：金六福品牌运营案例解析
老师介绍：崔自三
崔自三：
著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
【优势专长】
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
【主讲课程】
【企业经销商大会经典培训课程】
《如何做一个会赚钱的经销商》
《经济危机下的厂商共赢之道》
《经销商如何有效开发二批商》
《经销商如何实施公司化管理》
《经销商如何有效制定营销计划》
《经销商如何打造优秀的营销团队》
【企业员工经典培训课程】
《成功营销人的十大大心态修炼》
《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》
《通路建设运营与管理技能提升训练营》
《经销商的开发与渠道管理》
《五倍速超级终端业绩提升与突破》
《终端突围——小终端制胜策略与技巧》
《实效销售预测与库存管理》
《低成本促销策划与执行》
《快消品渠道铺货实战技法》
《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》
《结果导向的年度营销计划制订与执行管控》
《销售业绩倍增法宝——高效的销售团队建设与销售人员考核激励》
《终端生动化陈列与技巧提升训练营》
《实效销售过程管理技能提升训练营》
《市场营销学原理与实战综合训练营》
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训；实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。
【培训经历】
曾培训过的企业有：清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、顶新国际集团、美的集团、山东中百集团、南山奶粉、新希望集团、广西高峰集团、科迪食品集团、山东联航食品、山东得益乳业、广东环亚集团、广东超人电器、苏泊尔家电、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、上海松尾贸易公司、重庆红岩汽车厂、丝宝国际集团、四川铁骑力士集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、贵州神奇集团、杭州五丰冷食公司、浙江耐尔集团公司、海南联通公司、上海三特公司、深圳金立手机、广东金万年集团、锦绣之星、商都集团公司、沈阳菲林格尔公司、吉林天池葡萄酒公司、维维集团、天津富士达集团、湖北劲酒、四川长虹家电、福建华龙鞋业、华胜天成、朝日啤酒、北京伟嘉集团公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、韩国三星、蒙牛集团、好丽友食品、上海月月舒、山东兔巴哥集团、山东汉缆集团、四川清香园、珠海邮政局、广西区邮政局、江中集团、广州合生元、天湖啤酒、旺旺集团、蒙牛集团、正新轮胎、三剑客奶业、五粮液集团、杭州巨星科技公司、浙江锦裕袜业公司、松冈雀友、温州藤桥禽业、香港香雅国际集团、上海红富士集团、奥司墁木业、杭州姚生记食品、丝爽国际、新飞电器、农夫山泉、山东东方誉源现代农业集团、郑州先利达化工、美国富美实金好年、海南博士威、瑞贝卡集团、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎医疗器械公司、山东菱花集团、安凯客车、新宝辉不锈钢、穗宝集团、河北依丽兰家具、TCL、花花牛乳业、山东富士化肥、福建厨师食品集团、永安保险、福建百联实业、全友家俬、北京意创通、恒安国际集团、衡水老白干、东阿阿胶、伊利集团、君乐宝乳业、绿然饮品、中航光电、康恩贝集团、深圳银基集团、千红制药、大寨核桃露、重庆啤酒集团等。
崔自三老师曾为双汇集团、美的集团、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、雪津啤酒、燕京啤酒、君乐宝乳业、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机等诸多企业在全国轮训或多次培训。课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
