营销计划的制定与执行--市场营销内训

授课专家：[李成林]

营销计划的制定与执行授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理

课程目标：

1、掌握营销计划制订的内容和流程

2、掌握营销计划的结构

3、掌握营销计划制定的基本方法

4、掌握营销计划控制的基本要点

课程大纲：

1谋定后动说营销计划

1.1营销计划的4个作用

1.2营销计划结构

1.3影响营销计划制定的6个因素

1.4营销计划的制订流程

2练就营销计划制定的神功

2.1看清大势作计划

2.1.1宏观环境分析的钻石模型

2.1.2微观环境分析的四边形

2.1.2.1行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2消费者购买行为模式分析

2.1.2.3影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4消费者购买决策过程

2.1.2.5竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6把企业绑上十字架

2.2没有目标，任何方向的风都是逆风

2.2.1给你的客户作张写真

2.2.2营销目标设定的3种方法

2.2.3两大类24项营销目标

2.2.4营销目标制订流程

2.3立体作战的6种策略组合

2.3.1市场计划的6项内容

2.3.2制定市场计划的6个步骤

2.3.3整合传播的协同方案

2.3.4市场费用的管理

2.4地面部队的销售行动计划

2.4.1构建销售计划的8大要素

2.4.2销售行动计划制定的10项内容

2.4.3销售指标的分解

2.4.4销售费用的管理

3给营销计划装上的秒表

3.1组织与流程是计划执行的保证

3.2建立市场驱动的管理机制

3.3营销激励的8种方法

3.4营销控制的4种类型和15种方法

老师介绍：李成林

国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、人大客座教授。

从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。

500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

专业特长：销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。

著有《高效能销售的自我修炼》一书。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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