销售技巧提升--市场营销内训

授课专家：[王毅]

销售技巧提升授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：各级客户经理

课程目标：

通过培训使客户经理掌握实战营销技巧，提升销售技能，提高签约率。

课程大纲：

一、对营销的基本认识

营销是一项伟大的职业

成功的营销员应具备的特征

营销员成功公式

优秀营销员需具备条件

营销的四个阶段

营销法则

营销戒条

二、营销员基本素质培训

培养自信

培养工作激情

掌握所营销商品知识

自我管理

三、营销员基本技巧培训

制订目标与计划

引起客户兴趣

学会利用时间

创造机会再次拜访

赢得客户好感

四、营销员实战技巧培训

电话营销

邮寄营销

展览营销

经销商营销

五、营销员心理战术培训

聪明地提问

消除怯阵心理

掌握几点读心术

从表情中捕捉商机

解读客户的抵触心理

处理客户异议

六、营销员沟通技巧培训

客户性格差别

客户类型

七、营销员说话技巧培训

营销辞令的四个阶段

让声音听起来更舒服

清洁你的语言

掌握谈话的速度

八、FTF营销技巧

老师介绍：王毅

王毅老师，管理学硕士，国际注册管理咨询师，国家高级导游，人社部高级企业培训师、高级人力资源管理师、高级营销策划师。曾任国内某知名连锁服务机构高管，某科技创新型企业首席运营官（COO）,全国“挑战杯”创业设计大赛铜奖获得者,获第八届全国校本研究促进教师专业化发展教育教学优秀科研成果二等奖。参与研究《邮政企业内训师队伍建设及组织实施方案研究》、《国内邮件处理方式优化及规范研究》等多项课题，主持多项国家十一五教育重点课题研究，在国家各级期刊发表文章多篇，出版《动漫衍生产品营销》等多本著作。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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