专业化销售管理--市场营销内训

授课专家：[李成林]

专业化销售管理授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任

课程目标：

帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法

帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法

帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法

帮助学员理解自己的管理与领导角色，找到更好的领导方法

课程大纲：

第一模块：营销战略规划

企业管理的体系模型

营销战略的结构

市场潜力与销售预测

销售实施的6大支持点：入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用

第二模块：销售行动计划制定

目标销售管理的6步骤

构建销售计划的8大要素

销售指标的分解

里程碑与关键控制点

第三模块：销售队伍的设计和组织

销售队伍设计的5方面决策

营销组织结构的4种模式

销售队伍管理的5个步骤

销售人员的招聘与培训

第四模块：销售流程管理

销售流程的七剑

销售前计划制定

销售过程控制

销售跟进与日常管理

第五模块：客户管理

客户分类管理的四大核心内容

客户优先管理矩阵

信用管理

客户关系管理

第六模块：销售领导

管理与领导

销售团队领导者的6项特质

领导力就是影响力

4种不同的领导方式

第七模块：销售人员激励

构建激励体系的4个方面

销售人员薪酬设计的5大核心点

销售人员的7种需求及其满足方式

激励的2种形式和14种方法

第八模块：销售绩效管理

评估销售组织绩效的4大类内容

销售人员绩效评估的5大类指标

销售人员绩效的4因素评估模型

销售控制的4种方式

老师介绍：李成林

国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、人大客座教授。

从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。

500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

专业特长：销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。

著有《高效能销售的自我修炼》一书。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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