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授课专家：[李治江]
经销商经营管理能力提升授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：经销商
课程目标：
帮助经销商树立正确的市场竞争意识和积极的生意观念；
引导经销商积极转型，规范内部管理体系创新赢利模式；
改变经销商与厂家博弈关系，精诚合作打造快速供应链；
经销商走出去，改变“坐商”观念主动出击开拓市场；
全面系统地分析零售门店的运营管理实务促进业绩增长。
课程大纲：
第一单元：重新定位，创新赢利模式
1、传统经销商面临的挑战与机会
-经销商在生意拓展上面临的挑战
-经销商生意的四种不同销售模式
案例分析：中小经销商的四种死法
2、新生代经销商如何赚钱
①差异化策略：赢利模式创新
-什么是经销商的赢利模式；
-利润和投资回报率（ROI）分析；
-经销商赢利模式创新的八个方法
②低成本策略：从夫妻老婆店到公司化运营
-从夫妻店向公司化转型要过九座桥
-实现公司化运营经销商的五项修炼
案例分析：上海经销商老潘的生意经
第二单元：厂商共赢，打造强势品牌
3、厂商双赢打造快速供应链
-重新认识厂商关系与博弈冲突
-厂商联盟是市场竞争的必然结果
-打造快速反应供应链整体竞争优势
-厂商联盟开展深度区域市场营销活动
案例分析：ZARA的快速反应供应链管理
4、经销商区域市场推广策略
-精准营销：快速找到目标销售人群
-关系营销：重点客户的开发与管理
-事件营销：利用热点事件策划活动
-联盟营销：整合资源创造平台共赢
-网络营销：网络营销活动策划执行
案例分析：利用行业协会整合营销
第三单元、系统管理，实现业绩倍增
5、经销商门店精细化管理
①选好货，产品组合策略
-产品角色划分：五种品类角色分析
-产品管理原则：八大原则持续卖翻
-产品库存管理：四个指标快进开出
案例分析：浙江某经销商的销售报表
②找对人，门店团队管理
-找到优秀苗子：优秀导购能力模型
-复制销售尖兵：三大战役组建系统
-激励销售团队：十大绝招留住人心
案例分析：打造团队明星“鸿雁队”
③做对事，门店经营管理
-门店陈列技巧：迎合顾客购买习惯
-营造门店氛围：感官刺激体验营销
-优化销售流程：门店销售动作分解
-促销活动创新：门店实战促销活动
案例分析：高端门店的五种感官刺激体验
老师介绍：李治江
美国格理集团资深行业顾问
上海圆石金融研究院产业研究员
家居建材专卖店体验营销研究专家
销售与市场、新营销杂志专栏作者
"故事沟通"销售训练项目发起人
讲师背景：
-家居行业知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的赢利模式与运营管理方式；
-十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣；
-市场营销专业科班出身，毕业于国内重点大学市场营销专业，扎实的理论基础结合丰富的实战经验，多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。
-三年多销售培训经验，培训场次已过两百余场，受训学员人数过万，不论大、中、小班都能够提供课程服务，曾经为某企业做过千人经销商大会培训，客户给与很高评价。
授课风格：
-情景式教学，所有销售案例都来自市场一线；
-一对一互动，关注每一名学员的状态与感受；
-语言轻松幽默，寓教于乐学员在快乐中学习；
-坚持课程的原创性、实战性和实用性三原则。
课程形式：-情景式教学，所有销售案例都来自市场一线；
-一对一互动，关注每一名学员的状态与感受；
-语言轻松幽默，寓教于乐学员在快乐中学习；
-坚持课程的原创性、实战性和实用性三原则
