渠道冲突管理--市场营销内训

授课专家：[盛斌子]

渠道冲突管理授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：【培训对象】销售系统各级营销人员

课程目标：

【课程目标】

本课程是专门是家居建材行业的企业如陶瓷、板式家具、五金、电工、光源、照明等品类量身订做的课程。本课程盛老师将与学员分享其原创的独家观点：泛家居建材行业渠道冲突的基本类型、各类冲突的原因分析、系统的解决方案等内容。

课程大纲：

一、渠道冲突的基本认识

1.分销渠道冲突的认识

2.渠道冲突的基本类型

3.垂直渠道冲突(一)

4.垂直渠道冲突(二)

5.垂直渠道冲突(三)

6.水平渠道冲突

7.多渠道冲突

8.窜货的基本认识

9.窜货基本类型（一）

10.窜货基本类型（二）

11.窜货基本类型（三）

二、各类渠道冲突分析

1.渠道冲突的一般原因

2.辨析渠道冲突隐患

3.渠道分析的方法

4.水平渠道冲突的原因

5.垂直渠道冲突的原因

6.多渠道冲突的原因

7.窜货的主要原因

三、系统解决方案

1.关注渠道中的冲突

2.渠道冲突决策框架

3.冲突的不同情况下的解决思路

4.设计解决冲突的策略

5.渠道冲突的解决方法

6.终端密度决策

7.终端密度决策因素

8.终端整合和掌控

9.如何进行终端巡访

10.案例研讨（一）

11.新兴渠道与传统渠道的冲突

12.多类型渠道冲突的解决

13.窜货系统解决

14.如何应对渠道反弹

15.案例研讨（二）

四、总结与启示

1.总结与启示（1）

2.总结与启示（2）

老师介绍：盛斌子

盛斌子介绍：

——家居建材营销咨询顾问，商业合伙人，培训师

——十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物

——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）

——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖企业营销•传播实战工具》，《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版）

——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；3、《建材家居渠道设计与开发》；4、《渠道冲突管理》；5、《如何操作家装渠道》；6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；7、《如何制订营销计划》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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