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授课专家：[江猛]
经销商做大做强基因解密授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：各级经销商
课程目标：经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工，经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。
课程大纲：
第一章经销商赢利模式创新策略
一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新
1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变
2、短期意识向战略意识转变
3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想
4、从销售的理念向营销理念的转变
5、从做产品向做品牌的理念转变
6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变
7、由销售商向服务商转变
8、厂商共赢、商商双赢的观念树立
9、从产品销售商向品牌运营商转变
10、由经营向“精”营转变
11、从生意人向商人再到企业家转变
12、没有投资就没有回报，大投资带来大回报
13、树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润
14、从个体户向公司化运营转变
第二章：经销商营销技术创新
一、经销商如何巧用营销组合策略
1、产品组合策略
2、价格创新策略
3、渠道创新策略
4、高效促销策略
5、创新服务策略
6、客户关系管理策略
案例分析：
1、促销策略
向市场要促销资源
厂商携手做促销
促销设计的5w2h
“另类”的促销招式
2、定产品
区域产品的属性
产品区域定位
产品结构的搭配
3、定人员
建立、健全营销组织
实行专人、专项开发、打造计划
从上至下，制定严格的奖惩激励政策
4、定模式
价格战
促销战
空中战
新模式
第三章：团队发展和用人
一：当老板有三种境界
二：教练式管理体系打造
案例：孙武练兵的局限
案例：诸葛亮的失败启示
案例：唐僧的成功启示
三：如何有效提升下属业绩？——激励的四大手段
1、建立早晚会提升体系
2、每天排出销售龙虎榜
3、以会代训提升下属技能
四：经销商高效团队强力打造
1、人才使用原则
1）、原则：赛马不相马、不以貌取人
2）、以业绩论成败，以市场论英雄
3）、避亲不避贤
4）、人材、人才、人财、人裁
2、创新留人方式
1）、平台留人
2）、前景留人
3）、因人适用
4）、文化留人、
3、合理授权
1）、管理者的角色扮演
2）、知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用”
3）、用人要疑，疑人要用——建立监督机制
4、互动沟通
1）、定期与员工进行沟通
2）、放下架子，拉下面子
3）、深入了解团队成员
5、高效激励
1）、团队考核
考核要刚性
轻承诺重兑现
2）、团队激励
物质激励
精神激励
案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析
老师介绍：江猛
江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；
航宇教育集团总经理；
清华大学特聘老师；
经销商大会培训老师；
团队管理能力快速复制老师；
企业资深营销管理顾问；
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
曾任百度营销中心营销总监；
中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；
从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；
授课风格：
江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；
江猛老师的培训理念：
致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
