经销商全面素质提升--市场营销内训

授课专家：[江猛]

经销商全面素质提升授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：各级经销商和区域经理

课程目标：

经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路,提升经销商对品牌的认识,以及品牌对未来的消费者需求的营销,关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌;

经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系.

经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具.

实现经销商和厂家：创新力品牌力凝聚力经营力的共同提升和发展。

课程大纲：

第一章经销商经营心态转变与创新---创新力

一、转型时期经销商的成功观念:

1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）

3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）

二、哪种经销商赚不到钱？

1.自我陶醉型

2.天女散花型

3.不善学习型

4.缺乏管理型

三、经销商经营心态转变与创新

1.由坐商向行商转变

2.由销售产品向经营品牌转变

3.由经营向精营转变

4.由销售商向服务商转变

5.由单兵做战向战略联盟转变

6.短期意识向战略意识转变

7.从销售的理念向营销理念的转变

8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变

9.服务就是创造价值的理念树立

10.代理商双赢、多赢的观念树立

11.没有投资就没有回报，大投资带来大回报

12.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

第二章:品牌落地,厂商共赢----品牌力

一:经销商如何品牌落地

品牌落地产生势能，推动经销商做大做强

二:经销商必须经营好三大品牌:

产品品牌个人品牌店面品牌

三:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处

经销商如何经营品牌

做好品牌管理，让品牌创造附加值

经销商品牌经营的五个现代化

厂商联手做品牌是必然趋势

消费者对品牌关注的五个纬度

经销商如何成为当地第一名—品牌

第三章厂商凝聚共赢发展----凝聚力

一：经销商如何配合厂家做市场

1.选对池塘钓大鱼的商业智慧

2.密切厂商客情关系

3.超额完成销售任务

4.邀请厂家高层到区域市场考察

5.处理好与基层销售人员的关系

6.整体划一的营销政策执行能力

案例：厂商不合作的，经销商你的未来将走向何方？

二：厂商共赢发展凝聚产生力量

1、代理商和厂商是单纯的鱼水关系？

2、代理商与厂商的关系实质

3、双赢才是大格局

4、厂商密切合作的原因

5、厂商如何实现战略联盟

第四章:经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力

一、经销商如何巧用营销组合策略

1、产品组合策略

2、价格创新策略

3、渠道创新策略

4、高效促销策略

5、创新服务策略

6、客户关系管理策略

二.经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力

1.非公司化运作的现状及局限

2.公司化运作的好处

3.公司化运作的几种模式

4.加强管理，提高公司化运作程度

5.建立高效组织架构及管理体制

6.由个体户向公司组织化的过渡

7.经销商老板怎么当

8.如何从管理升级到领导

9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力

10.经销商如何管理营销团队

11.优秀的经销商团队具体什么特征

12.经销商管理升级的关键策略和工具

老师介绍：江猛

江猛老师介绍

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；

航宇教育集团总经理；

清华大学特聘老师；

经销商大会培训老师；

团队管理能力快速复制老师；

企业资深营销管理顾问；

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；

中国民营企业研究会研究员；

曾任百度营销中心营销总监；

中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

授课风格：

江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：

致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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