经销商开发与管理实战--市场营销内训

授课专家：[江猛]

经销商开发与管理实战授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业全体营销人员。

课程目标：

认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

课程大纲：

第一章：认识经销商

我们为什么需要经销商？

我们为什么缺乏优秀的经销商？

我们为什么要选择和管理经销商？

厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系？

第二章：开发经销商

第一步：经销商调查

调查方式

调查内容

第二步：锁定目标经销商

选择经销商的六大标准

了解目标经销商的需求

第三步：考察目标客户

六大方面考察经销商

判断一个经销商优劣的九大方面

第四步：开发客户

经销商拜访

经销商沟通

经销商谈判

合约缔结

总结评价

经销商建档

第三章：经销商的服务与管理

一、正确理解经销商服务与管理的基础

经销商服务与管理的本质

我们能给经销商带来什么？

管理、服务经销商的五大原则

二、经销商服务与管理“面面观”

基本角色

基本途径

基本内容

基本工具与方法

三、经销商服务与管理重点工作实战

树立你的专业形象

拜访和协同拜访

全系列推广

良好的售后服务

有效的销售管理

老师介绍：江猛

江猛老师介绍

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；

航宇教育集团总经理；

清华大学特聘老师；

经销商大会培训老师；

团队管理能力快速复制老师；

企业资深营销管理顾问；

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；

中国民营企业研究会研究员；

曾任百度营销中心营销总监；

中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

授课风格：

江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：

致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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