采购成本分析与谈判技巧--生产管理内训

授课专家：[易剑波]

采购成本分析与谈判技巧授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：生产企业高层管理人员;采购总监、经理;采购工程师，采购员，其他部门经理及相关人员

课程目标：

降低采购物料成本、提升采购谈判技巧，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

课程大纲：

1、采购的定义

2、采购管理

3、采购如何为企业绩效做出贡献

4、采购流程

5、采购职能的四种主要维度

二、采购成本分析

1、采购成本类型与构成

2、各成本要素分析

3、总体拥有成本

4、生命周期成本

5、平衡损益法的应用

6、ABC成本分析法

三、价格分析与报价单审核

1、价格构成要素

2、供应商定价模式

3、供应商定价方法

4、价格分析方法

5、询价和议价技巧

6、报价审核

四、降低采购成本方法

1、价值工程与价值分析

2、目标成本法

3、ESI/EPI

4、集中采购

5、联合采购

6、标准化

7、学习曲线

五、案例：挤掉供应商产品价格中的水分

六、采购和经营战略

1、行业生命周期对采购管理的影响

2、采购和竞争战略

3、成本领先和差别化

4、将采购整合到公司政策中

5、采购组合分析

6、四种基本供应商战略

七、从供应商那里得到更好的成果

1、为什么供应商不能总是为客户的利益去想和做

2、供应商管理的要素

3、采购和质量控制

4、供应商质量保证

5、供应商评估

6、建立供应商阶段性评价体系

7、关键点控制的四项基本原则

8、供应商资料的把握

9、供应商选择

八、工业采购谈判的特征

九、哈弗谈判原则

1、人

2、利益

3、意见

4、标准

十、准备谈判

1、当前协议

2、规格问题

3、交付问题

4、财务问题

5、合同问题

6、人员问题

7、一些普遍问题

十一、计划谈判

1、为自己建立谈判的目标

2、为谈判收集具有重大影响的事实

3、对双方强有力的地位做出估计

4、考虑共同利益点

5、提出一系列问题

6、界定你的任务

7、在你的谈判小组中，确定组合和细分的原则

8、计划好你将做出的让步

9、商定好你们将共同认可的谈判策略

10、表明你将怎样结束这次谈判

十二、谈判情景：鲜奶农场和牛奶公司的艰难谈判

老师介绍：易剑波

MTP专案讲师，产业经济管理硕士。。易老师先后在湖南商学院、浙江大学、深圳大学、清华大学大学从事经济管理、行政管理教学工作，研究并开发生产及物流管理课程近十年，有十多年企业培训经验。易老师对制造业有丰富的实践经验，近年来致力于现场管理、工程改造和物料控制等方面的专题研究与讲学。其主要培训课程有MTP中坚主管管理才能训练课程、生产计划与物料控制、生产管理与控制、现场干部管理技能训练、实用采购技术与供应商管理、产品设计与开发管理、工业工程（IE）、现场5S管理、精益生产、OEM承包商的管理等。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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