渠道销售管理--市场营销内训

授课专家：[方嚮]

渠道销售管理授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

－对市场销售的理解与渠道定义

*为什么使用渠道销售？

*渠道设计（包括分销商、经销商、行业代理商、增值服务商、零售商等）

*渠道合作伙伴的选择：渠道区分准则（考虑市场、产品、供应商、现有渠道、法律因素等）

*渠道架构的拓展（包括分销商、经销商、行业代理商、增值服务商、零售商等）

－渠道的职责与渠道选择

*渠道的定义

*渠道的定位

*渠道应做的内容（包括分销商、经销商、行业代理商、增值服务商、零售商等）

*定义需要的渠道结构

－渠道的搭建

*渠道的来源

*渠道的招募

*渠道的优化

*渠道的冲突管理

－渠道业绩的评估

*业绩回顾的目的

*渠道关系

*如何评价渠道分销商（数量与质量分别评估）

*渠道零售商的评估

*如何帮助合作伙伴改善业务

*如何改善财务指标

*如果改善营销环节

*如何改善运营水平

*如何改善渠道组织（包括分销商、经销商、行业代理商等）

－在渠道合作伙伴处赢得应有的品牌份额

*渠道支援项目失败的原因

*渠道销售适合的资源（包括分销商、经销商、行业代理商、增值服务商、零售商等）

*渠道分销商的销售角色

*渠道经销商的销售角色

*渠道领导力的提升（渠道的认证、奖励、沟通、培训等）

*渠道促销（包括分销商、经销商、行业代理商、增值服务商、零售商等）

老师介绍：方嚮

20年外企工作经历，其中在三星（中国）投资有限公司担任大中华区中国总部中国区OA部门总监4年；在富士施乐（中国）有限公司

担任打印机事业部业务总监8年；还曾在PHILIPS、DELL、AT&T、台湾大众电脑担任市场与营销管理工作。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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