顾问式销售培训--市场营销内训

授课专家：[张晶垚]

顾问式销售培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一．认识顾问式销售

1.顾问式销售的基本概念

2.顾问式销售人员的素质要求

二．SPIN技术：顾问式销售的利器

1.SPIN技术的定义

2.成功运用SPIN技术的四个关键

3.四个运用SPIN技术的阶段

三．成功销售7大步

1.准备阶段

2.接近阶段

3.调查阶段

4.展示阶段

5.获取承诺阶段

6.成交阶段

7.跟进阶段

四．方案营销法：销售顾问的必杀绝技

1.方案营销对客户的5项重要价值

2.撰写销售方案书

3.如何进行方案演示

4.方案营销的案例分析

老师介绍：张晶垚

University国际TTT认证职业培训师十余年世界500强等国内外知名企业实战经验；曾担任销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；服务领域跨越消费品、保健品、房地产等多个行业。长期担任诸多大型企业的咨询顾问现任：凭借十余年在跨国公司及大型机构任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在销售、管理和培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有创意，善于把握课程现场节奏，更注重学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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