营销量化管理--市场营销内训

授课专家：[赵安学]

营销量化管理授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及运用

1：量化管理的四层基本含义

1）目标数字化

2）工作模块化

3）流程标准化

4）操作精细化

2：企业经营系统的运作原理，营销量化的三大要素。

3：营销量化以后具体可以运用到的领域

4：量化管理起源与国际公司实践

:第二部分、你的客户究竟要什么——客户需求研究与营销量化决策

1.取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设

2.找到真正有用的需求

1）需求层次论；

2）需求的三个级别；

3）战略性需求、战术性需求和场景化需求

3.需求挖掘的技术：方法－目的链与行为事件探测

4.需求量化排序

5.重要未满足需求

6.知彼先知己：行业特点与营销重点

7.功能价值需求与精神价值需求

1）产品价值与品牌价值

2）品牌内涵与品牌的结构

8.需求库与品牌塑造

第三部分、渠道与终端该如何管理——营销过程量化及应用

1.客户行为量化方法：心理动力学与三元平衡模型

2.营销管理三要素：

a)如何让人愿意买

b)如何让人买得到

c)如何让人买得起

3.营销公理与营销量化管理

4.销售量化管理模型与实践

5.科学确定销量目标

6.终端卖相量化管理

7.终端覆盖量化管理

8.渠道监测与终端监测

第四部分、从问题到策略，从策略到行动——年度经营计划与实施

1.心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地

2.从信息到问题

3.从问题到策略

4.从策略到项目

5.从项目到任务

6.从任务到活动

7.营销价值链

8.项目和任务的管控工具

老师介绍：赵安学

营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；多家培训机构金牌讲师。

10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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