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授课专家：[李茂新]
销售精英自动自发训练授课天数：1天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：企业各级人员。
课程目标：
了解销售对企业的重要意义
掌握销售的关键成功因素
学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行，
学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口
学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态
学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手
学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯
学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情
学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟
学会不断提升自己、成长自己
学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路
课程大纲：
一：引言
二：个人成长的三要素
成功=态度×方法×行动
成功=心态+能力
成功=知识+入脉
方向，方法，速度
三：优秀员工的四大条件
A：积极的观念
你心中是什么，你看到就是什么
积极与消极—ABC情绪论
要改变世界首先改变自己
积极思想产生积极结果
福气与正常对比
对工作积极主动
主动发现问题面对问题解决问题
积极面对公司赋予的挑战
B：企图心和老板的心态
视就业为创业，视职业为事业
勇于承担责任
全力以赴
C：良好的学习力
空杯学习
学习的六大步骤
认知价值是能力的交换
学习力就等于竞争力
D：感恩：
需要感恩的八种人
感恩让你更卓越
感恩企业，感恩老板提供机会
感恩同事的支持与帮助
四：优秀员工的五个特征
五：优秀员工的四大要素
A：敬业：
专业的坚持才能等于专家
不只为薪水工作
今天工作不努力，明天努力找工作
B宽容：
宽容是一种美德，吃亏是福
宽容面对工作、面对人生
C：责任：
不讲我以为，不讲我不知道
自己是一切问题的根源
服从，没有任何借口
自己就是一切问题的根源
有错都是自己的错
没有任何借口
D：付出：
付出就有回报
相信付出看得见
天下没有白吃的午餐
付出也就是你所拥有的
主动发现问题并解决问题
积极面对公司赋予的挑战
六：优秀员工与普通员工的各种生活与工作的区别
企业剩者为王的理论
只有成为专家才能成为赢家
事业的心态与职业的心态对比
如何树立事业的心态，全力以赴
努力只会把事情作对，用心才会把事情做好
了解需求，超越期望
如何把顾客当明星
把小事情做到完美
严要求，从细节体现
七、清晰销售梦想、坚持销售目标
人类因为梦想而伟大
人生因为销售梦想而精彩
销售没有不可能
销售不可能是——自己吓唬自己
销售上人人都可以梦想成真
销售区别：有无梦想梦想的标准
成功销售一定有原因，失败一定有方法。
没有不可能——只是暂时没找到
八、强烈成交欲望、坚定达标决心
想要成交，和一定要成交的区别
追求快乐，逃避痛苦
痛苦力量比快乐的力量大4倍，
人不改变是痛苦不够大。
决心易动摇，是因为理由不足说服你
如何培养强烈欲望和坚定的决心？
只有下定决心，事情立刻变的简单
全世界的人都会为，一定要的人让道
成功销售者愿意做失败者不愿意做的
九、主控销售生涯、主动出击
我是一切的根源
你要对自己的一切后果负100%的责任
销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。
一切销售灾难都是委你重任的考验
一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想，
停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题，
要让业绩变好之前，先要自己变好
销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下、
主动出击创造业绩
增加销售业绩机会就在当下
成功经销商及我们做别人不愿意，不敢做的事情所以成功
愚者错失机会，成功经销商及我们创造机会
如果环境无法改变，我们就改变自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情
问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的。
十、坚定销售信念、超凡销售自信
每个人都具备成功的天赋
没有失败只有学习和成功
销售中的每份努力都会得到倍增的回收
过去不等于未来、机会无限
凡事发生必有其原因必有助与我的一面。
销售中假如得不到我要的、我将得到更好的！
任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
如何建立100%相信自己产品的信心
十一、全力以赴、大量行动
顶尖人士都很认真，努力，用心！
认真的人一辈子都在做超越别人的事，
投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀
成功就是我要我愿意！
销售努力的前提是方向正确、方法正确
你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
非凡的付出、非凡的回报
十二、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
兴趣是最好的老师
成功在于做自己喜欢做的事情并做到最好。
选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！
你要看到你工作的价值机会意义
只有深爱着公司和产品你才能做好
兴趣是动力的源泉
我爱销售
十三、专注一行一业、聚强展优避弱
我们知道要付出什么，还要放弃哪些
为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己
专注一个行业，
人生不成功80%是不专注！
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜
选择机会越多成功越少、越不会全力以赴。
放弃所有其他的机会，只给自己一条路
一生只做一件事——销售——————
坚守目标直到成功
成功就是简单的事情重复做。
十四、大爱之心做事，感恩之心做人
假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成。
顶尖我们都是大爱之心做事，感恩之心做人
成功销售开始于自己，结束与别人
感恩大自然的福佑
感恩父母的养育，
感恩师长的教诲，
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
十五、主动学习、随时学习
学习与收入的关系
学习的关键、与内容
良性的销售思路来自学习成长
我们要有抢学问的心态。
磨刀不误砍柴功
学习是资产，经验是负债
我们要学就和第一名学
我们要在最顶尖的环境下学习
我们要学习成功者的行为信念和策略
十六、坚强销售毅力、忍耐销售孤独
成功销售来自坚持
成功销售的人生就开始于下个拐角
销售中没有失败，只有学习和胜利
我们要坚持每天进步1%
销售中唯一的失败就是你选择了放弃
销售中没有失败，只是暂时停止成功
放弃者绝不成功，成功者绝不放弃
成功者就是，站起比来跌倒多一次
老师介绍：李茂新
学术资质：
◆金牌团队卓越凝聚力导师之一
◆全国职业资格认证培训师
◆顶级心态训练导师
培训口碑：
★一位难得的实战与理论都颇有造诣的年轻讲师
★一颗培训界璀璨的新星
★—深圳市新凯电脑科技有限公司----总经理（独立创业）
★—受邀在各企业内训做过演讲和培训达50场。
★—从05年起接受他培训人数达8千人次,10多家企业的培训经历,超过3000名以上的人员直接接触他的训练,课后一致认为：李老师的培训让他们更有效、更快速的成长自己，是所有同类训练中较为有效、实用的训练课程.
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
