服装经销商全面运作思路提升论坛--市场营销内训

授课专家：[江猛]

服装经销商全面运作思路提升论坛授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：各级经销商

课程大纲：

第一章:服装经销商经营心态转变与创新

--创新力

一、转型时期服装经销商的成功观念:

过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）

努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）

知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）

二、哪种服装经销商赚不到钱？

自我陶醉型

天女散花型

不善学习型

缺乏管理型

三、服装经销商经营心态转变与创新

由坐商向行商转变

由销售产品向经营品牌转变

由经营向精营转变

由销售商向服务商转变

由单兵做战向战略联盟转变

短期意识向战略意识转变

从销售的理念向营销理念的转变

从做硬终端意识的向做软终端意识转变

服务就是创造价值的理念树立

代理商双赢、多赢的观念树立

没有投资就没有回报，大投资带来大回报

树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

第二章:服装经销商区域品牌落地,厂商共赢----品牌力

一:服装经销商如何品牌落地

品牌落地产生势能，推动经销商做大做强

二:服装经销商必须经营好三大品牌:

产品品牌个人品牌店面品牌

三:服装经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处

服装经销商如何经营品牌

做好品牌管理，让品牌创造附加值

经销商品牌经营的五个现代化

厂商联手做品牌是必然趋势

消费者对品牌关注的五个纬度

经销商如何成为当地第一名—品牌第三章厂商凝聚;共赢发展----凝聚力

一：服装经销商如何配合厂家做市场

选对池塘钓大鱼的商业智慧

密切厂商客情关系

超额完成销售任务

邀请厂家高层到区域市场考察

处理好与基层销售人员的关系

整体划一的营销政策执行能力

案例：厂商不合作的，经销商你的未来将走向何方？

二：厂商共赢发展凝聚产生力量

代理商和厂商是单纯的鱼水关系？

代理商与厂商的关系实质

双赢才是大格局

厂商密切合作的原因

厂商如何实现战略联盟

第四章:服装经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力

一、服装经销商如何巧用营销组合策略

产品组合策略

价格创新策略

渠道创新策略

高效促销策略

创新服务策略

客户关系管理策略

二.服装经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力

非公司化运作的现状及局限

公司化运作的好处

公司化运作的几种模式

加强管理，提高公司化运作程度

建立高效组织架构及管理体制

由个体户向公司组织化的过渡

经销商老板怎么当

如何从管理升级到领导

经销商团队壮大后应该具备的领导能力

经销商如何管理营销团队

优秀的经销商团队具体什么特征

经销商管理升级的关键策略和工具

第五章:晚上研讨课题

1:服装行业区域品牌运作的思路探讨?

2:服装行业如何区域精耕细作,渠道下沉?

3:服装行业经销商公司化运作因该从哪几方面入手?

4:服装行业如何提高零售店的:过客;顾客;回头客;

5:服装行业经销商深度分销的一些思考?

6:服装经销商库存管理,回款财务管理,和厂家关系处理得方式

老师介绍：江猛

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师

实战型企业培训师

优秀企业人精神倡导者

彩色营销培训老师

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。七年磨一剑，在七年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。授课风格：江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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