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授课专家：[曹庆兵]
服装行业经销商会议培训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
第一部分提升业绩的店铺管理与销售技巧
一、零售终端竞争之机遇与挑战
1、店铺管理人员的专业化
2、服装服饰行业店铺管理现状分析
3、经营管理人员应具备的能力
4、零售店铺中的常见问题
二、现代店铺经营者的专业要求
1、考考你——你了解服装市场销售吗？
2、服装市场季节销售的要点
3、库存产生的原因所在
4、如何做有利润的促销
三、现代服装品牌店铺管理
1、店铺管理的核心内容
2、店铺中的业绩管理
业绩目标如何制定
业绩目标的分解与跟进
3、店铺中的商品管理
商品的计划管理
商品的数据收集与信息分析
4、商品的展示管理
5、商品的销售管理
四、店铺管理者的专业武器——产品常识训练
1、专业的服装产品知识在店铺中的应用
2、公司政策的熟悉与把握
3、店铺营业的步骤与重点
4、读懂顾客的心—顾客购买购物解析
五、店铺的人员管理与技能培养
1、店铺里缺什么样的人？
2、导购店长的管理误区
3、培养店铺中的高级卖手
第二部分合理储存库存
一、如何正确理解库存管理
1、几个问题理解库存与仓储管理
2、库存与仓储的基本概念
3、库存的作用
4、库存的主要分类
5、库存与仓储管理的目标
6、库存周转率的意义
二、供应链中的库存管理
1、供应链管理基础
2、供应链管理的四个转变（对库存管理的意义）
3、传统库存控制的特点
4、供应链库存控制策略
5、新的库存管理模式VMI
6、案例：DELL的VMI模式
三、现代仓储管理
四、库存控制的基本方法
1、库存控制的基本目标是什么？
2、库存控制的基本思路：28原理、适度库存
3、ABC法则的具体应用
练习：如何正确区分ABC物料
4、ABC物料的管理策略
5、订货点库存控制的基本思路
6、定期与定量控制方法
7、什么是经济批量？
8、帐、卡、物原则
9、安全库存的产生
第三部分积极完成任务（订货）
一、终端库存合理控制的订货技巧
1、常见订货误区分析
2、过分相信自己的眼光与直觉
3、注重单款单色的评估与判断
4、没有主见参考其他区域定单
5、历史销售数据统计
6、风格比例、价格线比例
7、色比、码比、面料比例
8、畅销、滞销的单品ABC分析
9、科学订货之六步法
10、计算订货总量指标
11、按系列分解数量和款式
12、各系列按“好中差”分类
13、按“好中差”分配各系列款式
14、按“好中差”分配各系列数量
15、按“好中差”分配尺码
二、终端库存积极消化的营销策略
1、春江水暖鸭先知：库存风险判别的前瞻指标
2、触摸率、询问率、试穿率和成交率
3、软硬兼施化风险：陈列凸显和销售主推技术
4、主题陈列、交叉陈列之凸显、搭配和陪衬
5、考核目标调整和产品卖点强化培训
6、让利促销保平安：促销内核计算和形式设计
7、让利幅度计算之盈亏平衡和价格需求分析
8、促销形式选择之折扣、买赠和送礼等
老师介绍：曹庆兵
曹庆兵老师，终身实战派销售培训师，NLP终身学习和传播者、企业行销管理顾问、销售力训练专家、中青年培训师的代表之一，《顾问式销售与沟通》《销售性格学》、《优秀销售人员训练营》系列课程核心讲师,《传统文化与管理》、《情商》《优秀员工心灵成长》课程原创导师。
7年培训实战经验，2007全国首届青年培训师论坛评选“湖北十大优秀青年培训师”，曹庆兵老师多年来一直从事销售行业的研究与培训工作，致力于协助众多的中国企业与个人迈向平衡式成功而不断努力!擅长于销售团队建设课程、销售技巧培训、销售员工激励、心态调整、行销技巧、顾客心理分析、团队管理、潜能训练、终端门店的人员培训与管理等。
自2007年始专注于企业员工行销技能的系统化训练，曹庆兵老师秉承着“以客户实际需求为导向，以实现训练效果为使命”的原则，开发出一套以协助企业员工形成良好的行销思维及行为惯性的行销训练体系，而曹庆兵老师也成为国内为数不多的一位真正融入企业内部终身实战的销售老师，根据企业实际情况进行销售训练体系设计并跟进一线员工进行现场应用辅导的专职从事企业行销系统化训练的培训师。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
