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授课专家：[孔庆奇]
铁军式销售团队的打造与管理授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
1、看清团队能量的关键起点，确立管理者的自我角色定位，引爆管理力的核心；
2、运用系统化解决团队问题，确保团队内从个体到整体的士气与绩效提升；
3、激励并确立团队成员的工作意愿，开发团队销售潜能达到最佳管理绩效；
4、落实销售人员的计划管理、行动管理、过程管理，实现销售业绩的稳步求升；
5、销售业绩追踪与突破中，“刀兵相戎”的艺术策略及团队再提升的方法。
6、掌握有力的“培、炼、考、晋、淘”组合神拳，实现团队内部骨干的快速成长；
7、修炼从“控制力”到“影响力”的管理能力转变，保持销售队伍的良性持久发展；
课程大纲：
一、销售团队管理的关键起点
1、销售管理者的角色定位和误区
2、领导者管理风格与SWTO的分析
3、高效招聘与人员配置的的秘诀
4、实效的销售人员的面试与选拔
5、一开始就要种好高绩效的“前因”
6、重视内在统一文化，奠基“自律管理”
讨论：明晰你的管理信念
二、销售团队的系统培训实操模式
1、如何理解和定义所谓的“培训”
2、关键的“新兵特训营”
3、销售人员区分与能力分析模型
4、GALPAC的操作模式
5、ON-TO-ON的实践应用
6、从培训到能力的实现途径
7、如何运用会议高效解决问题
讨论：培训为何会失去效果
三、销售团队的日常管理方法与架构
1、如何对销售团队进行管理控制
2、把握销售团队管理控制的要点
3、如何强化表格管理做好行动管理
4、如何有效经营团队的销售例会
5、随访观察的高效运用
6、保持团队内部的高效沟通
7、批评与表扬的技巧与力量
讨论：勾勒出你脑中的管理地图
四、销售团队的有效激励
1、认识销售团队严管与激励的关系
2、如何理解销售人员的行为动机
3、激励为什么会失效甚或反作用
4、敬业度激励管理与培养
5、运用竞争法来激励团队成员
6、看板运用与两极管理法则
7、如何运用职业发展来激励成员
讨论：管理中严格的艺术与尺度如何把握
五、销售团队的业绩追踪与绩效评估
1、不得不研究的销售模式
2、销售人员的业绩关键价值链
3、由终而始的目标与计划制定
4、进行业绩追踪策略和技巧
5、直击业绩追踪的敏感情景和词汇
6、“能做多少”与“要做多少”的区别
7、制定有效的个人行动计划
讨论：业绩追踪过程的烦恼
六、销售团队再造与瓶颈突破
1、棘手问题解决及团队作风管理
2、面对销售困境时的团队突破
3、销售团队内部骨干的晋升与考培文化
4、要英雄更要团队，引领团队主文化
5、防止销售团队老化的策略
6、创造销售团队的核心竞争力
7、与你的船长保持高度的一致
互动：课程关键点的复习与交流
老师介绍：孔庆奇
实战派销售管理培训师；国内优秀企业管理培训专家；高效团队建设训练导师；国家高级职业经理人；国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC认证）;全球华人讲师500强；世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任；
从军旅到商海，十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务，及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究，在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系，并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师，数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
