杠杆营销--市场营销内训

授课专家：[兆亿]

杠杆营销授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、杠杆借力营销阶段分析篇

在这里，如果我们深入地去分析与思考，可以很清晰地发现，我们可以把杠杆借力营销分成5个阶段；

第一阶段：需求阶段。这一阶段在现实生活中非常常见。

在这个阶段里，我们往往在想：我缺乏什么东西？而这个东西刚好别人有，我是否可以轻松地借到？

或者在想：别人手中有一个什么东西，可以很快地帮助我成功，我是否可以借到？怎么借？

在第一阶段里，你需要认真地思考以下问题，一旦你找到了以下问题的答案，你将会很轻松地借到资源。(誉泽行销：http://blog.tangyuze.com)

1、明确自己想要借的东西；

明确自己想要借什么，这是杠杆借力的第一步，如果你都不清楚要借什么，那么你的借力也将是空的。

什么东西将最大化的影响的我的事业步伐？哪一个瓶颈影响了我前面的脚步？我需要什么东西要快速提升我的业绩？

哪一个因素对我的营销工作影响最大？这些问题将帮助你认真思考并确定我自己到底想要什么。

2、明确谁手中有你想要借的东西。

这世界上，你能想到的你没有的东西，一定在别人手中。所以，找到一个拥有资源的人，然后与其共享资源。

在这里需要思考的是：你想要的东西，是不是别人闲置的东西？或别人有富裕的东西？

在你借力的过程中，别人要承担风险吗？别人可以获得哪些利益？

3、付出巧妙的杠杆借力起动力

只有先付出，才会有回报。因此你必须在杠杆借力前，首先制定好自己要付出的那一部分。

第二阶段：关联阶段。这一阶段在多个商家联合营销，或商城里集体整合促销中可以见到。

在这个阶段里，你开始结合自己整体的需求，向多个商家借力。

同时，在这个阶段里，你开始思考与分析客户，开始以客户的整体需求出发，寻找关联的商家。

在这个借力阶段里：思考的主要重点是客户，以客户的需求为核心，寻找可以关联的借力对象。

在第二个阶段里，你需要思考以下几个问题

1、我的客户在哪里？他们很频繁地向谁购买过东西？他们愿意相信谁？

2、哪些行业拥有与我相同的客户群体？

3、哪些产品与我的产品或服务有关联性？比如：衣服与鞋业有关联性。

4、哪些行业与我的产品或服务有互补性？比如：卖衣服的与洗衣服的。

第三阶段：倍增阶段；快速放大你的利润点。

在这个阶段里，需要认真分析自己所做的事业，或者认真审视一下自己的资源。

因为，最聪明的商人是最愿意冒险的，他们往往所做的事情都只是倍增。倍增=指数级地不停地在复制成功。所以说，倍增的风险是最低的。

在第三阶段，你要思考的问题是：

1、我所做的事业中，哪一部分是最顺利的？最有利润的？我是否考虑过如何倍增他，扩大它的效果？如何倍增？借力！

2、我的朋友中，谁的生意做得最好，我如何倍增他的业绩获得我的收入？

3、我的朋友中，谁拥有稳定的客户流？他们的客户还有哪些需求？我如何利用与倍增？

第四个阶段：反借力阶段；在这个阶段，你主要考虑的是如何把手中的客户价值最大利用化；

很多时候，我们的眼中，常常只装着自己在做的生意。

其实，生意的本质是：你在跟一群人打交道。这一群人，就是你的生命线

所以，事业的二维是：你，客户。事业的三维是什么呢？你会不会回答说：你，客户，产品？

不对的。事业的三维是：你，客户，合作者。

所以，你要考虑的是：如何把客户的价值最大化，如果你的产品与服务不能提供的话，那么就找合作者。

在第四个阶段，你要思考的问题是：

1、我的客户是哪一类群体？他们当中还有哪些需求是我不能满足的？我可以让谁来满足客户？从而获利？

2、在整个销售的过程中，我可以顺带推荐哪些产品，从而从中获利？让别人搭上我成交的顺风车。

3、我有哪些资源是闲置在那里的，而这些资源却是别人急需要的？我如何从中获利？

第五个阶段：杠杆借力操盘手阶段。你可以什么都没有，但你一定要懂得整合与借力。

在这第五个阶段里，你可以把前面四个阶段的内容全部忘掉！

真的吗？是的！你只需要学会杠杆借力里面一个很重要的内容：资源整合与资源最大利用化。

所有的资源，都可以通过杠杆的作用，发挥更大的价值。

一个人手中闲置的资源，或未完全发挥作用的资源，却是另一个人急需的资源。你所需要做的，就是在他们之间架起杠杆。

我们一起来这样的理解杠杆借力的操盘手：

1、一个杠杆借力的操盘手，是把一个拥有很多水的公司，跟一群很饥渴的人串联起来，从中获利。

2、一个杠杆借力的操盘手，是把一个人手中闲置的资源，与急需这个资源的人串联起来，从中获利。

3、一个杠杆借力的操盘手，是一个懂得组合多方资源，重新分配资源，达到资源最大利用化的人。

4、一个杠杆借力的操盘手，只是一个拼盘高手。他懂得把每一个资源碎片进行组合。

好的。我们一起了解并分析完了杠杆借力营销的五个阶段。

那么，此时你心中一定还有很多疑问，对于上面知识点的了解还不够深入，因此，我们接着用一个案例来分析。(誉泽行销：http://blog.tangyuze.com)

二、杠杆借力营销案例分析篇

我们用一个完整的案例来分析上面的知识点。

老师介绍：兆亿

世界顶级实战名师、

企业管理教练、

卓越团队训练专家、

卓越潜能激发专家。

一、管理战略类：

《领袖智慧》《潜能激发》

二、全员心态建设，职业类：

《攻心销售》《绝对成交》《面对面顾问式销售》

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

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