实用销售技巧--市场营销内训

授课专家：[赵维良]

实用销售技巧授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一单元伟大的销售员

1、销售的价值。

2、销售需要有一颗坚强的心。

3、销售需要四个信念。

4、行动是销售的第一法则。

二单元源源不断开发客户

1、销售员难成优秀的三个致命弱点。

2、目标客户三定位和四个要件。

3、寻找目标客户的十三种方法。

4、建立目标客户档案。

三单元顾问式销售

1、销售的二个目的。

2、销售员遇到拒绝的主要原因是什么？

3、深刻理解顾问式销售的概念。

4、顾问式销售的三个关键。

四单元销售前准备

1、销售之前做详细的客户调查

2、每次拜访客户之前都要充分准备

3、销售准备的五个问题：

五单元销售实战

1、销售产品之前先把自己成功销售出去

2、根据客户需求展示产品的价值

3、妥善处理客户问题

4、抓住机会促成交易

5、持续跟进客户直到成交

六单元销售沟通

1、影响沟通的四个关键因素。

2、积极倾听。

3、有效提问。

4、高效表达。

七单元经营客户关系

1、提供令客户满意的服务

2、做好客户管理

3、保持长期友好的客户关系

八单元创造大业绩

1、在激烈的销售竞争中胜出

2、建立自己的销售联盟

3、把更多精力用在大客户上

九单元永续销售

1、让销售行动环持续转动

2、成为一名销售专家

老师介绍：赵维良

赵维良是实力派销售讲师。讲课时间18年。讲过各种公开课和内训课1800场。为了做好销售培训，做到培训与实践相结合，参加销售工作20年，销售过工业产品，保险，房地产等产品。赵维良的目标是把销售工作做50年！成为世界上最有力量的销售大师！

赵维良对待工作认真负责，热情，努力，爱岗敬业，忠于职守，信守承诺。曾经几次任所在公司的首席讲师，讲课数量是其他人的三倍，深受客户好评。赵维良讲课能力很强，讲课经验丰富，讲课实际效果很好。讲课风格生动幽默，充满力量，充满激情，充满友好感情！

赵维良今年44岁，在央企鞍钢集团工作8年，任工程师和管理工作；在外企美国友邦和荷兰安泰公司工作8年，做培训师；然后至今7年，做职业讲师，在广东，山东，辽宁，云南，甘肃，江苏，天津，浙江和北京等地讲过课。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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