全面提升整体经营意识和财务思维 ---销售团队的实用财务管理课--财务管理内训

授课专家：[苑海彤]

全面提升整体经营意识和财务思维授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业的销售经理,销售主管及销售人员

课程目标：

本课程是一堂为销售人员量身定制能够听得懂，用得着完全可落地的财务管理课。

帮助销售人员建立完整的财务思维和公司整体经营意识,让他们学会相关的财务知识及税务知识(特别是2016年营改增之后的变化),学会用财务语言更好的理解商业决策，拥有商业智慧，掌握销售人员必备的财务知识，帮助销售人员更加从容应对工作中遇到的财务问题，并学会掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力，真正帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台,建立全局财务观念思维。

课程大纲：

第一讲销售与财务的关系及财务的职能

1.销售与财务是“合作伙伴关系”

2.现代财务管理体系

3.财务部的职能

4.财务会计/管理会计/成本会计的区别与联系

第二讲财务是一门高级商务语言-销售人员需要的财务的基本功-这些财务术语这样理解就不会晦涩高深了

(一)案例分析：缺乏财务意识和财务知识带来的管理混乱

1.是否销售卖得越多，企业就越赚钱？

2.销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？

3.只要销售额增长，企业就能运营下去？

4.坏账有多可怕？信用控制有多重要？

5.什么是保本点和保利点？

6.作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人你的权力对企业有多重要？

(二)了解财务报表之前你不得不知道的财务概念

1.会计对象

2.会计6要素

3.会计科目

4.会计核算的基本原则

5.权责发生制vs收付实现制

6.复式记账法

7.从会计凭证到会计账簿再到会计报表

8.【演练】小结&测试

(三)一次性治愈财务报表恐惧症-销售人员不得不知道的财务会计报告-企业的财务三大报表

1.资产负债表及如何读懂-

1)你一定要记住的会计恒等式

2)为什么说资产负债表是企业在特殊时点的一张snapshot(快照)？-企业的“底子”是

3)资产负债表是企业财务管理质量的一面镜子

2.如何读懂利润表？

1)什么叫真正的盈利？

2)损益表是企业财务管理水平的另一面镜子-“企业的面子”是营养

3.现金流量表及如何读懂？

1)为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”是空气

2)“现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标？

4.必须要搞懂的各大报表的勾稽关系

5.财务会计报告Vs.管理会计报告Vs.税务会计报告

6.【演练】小结/测试

第三讲财务意识全面提升-财务思维金字塔-最有用的企业财务分析指标

财务思维金字塔-财务指标的架构及分析-企业的四大能力

1.企业安定力来自于哪里？

2.企业发展力来自于哪里？

3.企业获利能力来自于哪里？

4.企业的营运能力来自于哪里？

5.【演练】案例练习

6.EXCEL财务建模

第四讲销售人员不得不了解的成本会计的那些事儿？如何管成本

1.成本与业务决策

2.成本的分类

3.本量利分析之盈亏平衡点与决策

4.边际贡献利润表

5.什么是保本点和保利点？

6.差异分析法做广告决策-做广告还是降价销售？

7.【演练】案例练习

第五讲销售人员必须知道的税务知识

1.税务与税收基本概论

2.中国有多少税种？我们到底交了多少税？

3.什么是增值税？增值税纳税人的认定及管理？

4.增值税专用发票与普通发票到底有啥不同？

5.增值税热点问题-“营改增”

6.费用报销Tips大全-“营改增”后还怎么愉快的花钱？

7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?

8.销售签订合同到应该注意什么？

9.增值税其他热点问题

a)金税三期的影响（五证合一）

b)什么是电子发票

第六讲销售人员如何做好应收账款管理

1.应收账款概论

2.应收账款应怎样管

3.分析应收账款拖欠的原因

4.做个催账高手

5.识别信用风险，维护企业信用

第七讲：财务原来如此有用？-社会热点问题的财务真相

1.京东一直亏损，为什么还有人买单？

2.苹果公司的强大现金流，钱到底该咋花？

3.Face book 2016年财报就亮瞎咱的眼？都谁投资了Face book?

4.乐视财报的那些事儿？

5.摩拜单车如何赚钱，每天骑几次才能保本和盈利…？

老师介绍：苑海彤

★世界500强及民营企业财务及高管实战经验

★数次荣获企业全球金牌领导力大奖

★英国皇家管理会计师

★东北财经大学特聘讲师

★大连理工大学特聘讲师

★大连市高新产业园区高级经理人学院导师

★十年以上企业内外部培训及行业顾问咨询经验

★PMP证书国际权威认证的项目管理专业人士

职业履历

苑海彤老师曾任：

2008-2016惠普亚太区财务总监

2006-2008埃森哲亚太财务共享中心财务及内控经理

2003-2006海辉软件集团财务经理

1999-2003通用电气财务主管

【主要工作及成就】

◆全面负责跨国企业亚太区管理及运营

◆跨国企业财务共享服务中心的建立及全面管理运营

◆多次荣获企业全球领导力金牌大奖

◆荣获惠普CFO颁发金牌经理荣誉

◆带领团队多年蝉联公司最佳团队称号

◆丰富的集团财务管控经验及参与企业并购与上市

◆具备丰富的ERP系统实施经验

◆帮助客户全面提升工作效率-荣获“客户最佳合作伙伴代表”称号

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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