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授课专家：[崔自三]
企业经销商核心竞争力提升授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：经销商及其核心员工
课程目标：
1、改变经销商的经营理念，从被动销售到主动经营
2、树立良好心态，积极应对市场竞争
3、树立品牌理念，懂得只有品牌的，才是长久的
4、从理念到动作，让经销商掌握规范化经营的手段与方法
5、打造一流狼性营销团队，提升核心竞争能力
6、让经销商认识到，只有厂商一心，才能做强做大市场
课程大纲：
引子：
1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？
有何启示？
2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义
赢商之道在哪里？
第一部分：经销商如何与厂家做到共赢？
一．经销商要学会跟随厂家发展
1、借力使力：背靠大树好乘凉
2、厂家对于经销商的发展要求
3、经销商要主动向厂家学习
故事分享：龟兔赛跑为何兔子又失败？
二．经销商如何才能与厂家共赢发展？
1、树立良好的心态：信心、乐观、积极、执著…..
2、做一个品牌运营商
3、决战终端，掌控终端
第二部分：经销商十大理念变革及其突破
一、主动营销，从坐商到行商
王永庆的故事
二、学会引导需求、创造需求
案例：世界上最牛的营业员
三、从销售向营销转变
案例：老太太买李子
四、从硬实力向软实力发展
案例：红高粱为何兵败麦当劳？
五、积极参与竞争，做强做大
六、成为一个服务商
标准化服务：配送、巡访/海尔案例
七、敢于为别人所不为
忘记淡旺季与疲软的思想/敢于推广新产品
案例：李嘉诚谈富翁
八、从生意人向商人转变
案例：李嘉诚的成功之道/遵守游戏规则
九、树立市场投入意识
案例：疯狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德，成为一个信誉商
案例：胡雪岩以信誉赢天下
第三部分：经销商未来发展趋势及其出路
一、创新营销
1、什么是创新营销？
讨论：
如何把冰箱卖给爱斯基摩人？
2、创新力决定了竞争力
案例：脑白金的创新营销
案例：1mm的故事
案例：帽子滞销转畅销
案例：散发传单
3、创新营销的两高、两差法则
二、伙伴营销
1、交易型关系向战略伙伴型关系转变
2、把下游客户当伙伴
3、贴身服务，成人达己
4、培训你的下游客户
菲林格尔地板案例
三、深度营销
1、深度营销概念
2、从一则案例看深度营销实施及其要点
故事：拿破仑是如何以少胜多的？
第四部分：经销商如何做到公司化运营、专业化操作？
一．经销商如何搭建自己的管理平台？
1、组织架构设置
1）、根据市场定架构
2、部门职责描述
1）根据业务定部门
3、岗位职责描述
1）、能够能力定职责
二．经销商如何规范管理制度？
1、建立关键流程
2、日常管理制度
3、制度量化细化
某经销商公司化管理规章制度汇编案例
三．经销商如何严格考核制度？
1、“王子犯法，与庶民同罪”——不要有例外
2、让工作制度化，制度工作化
3、管理制度要与薪酬考核挂钩
四．经销商公司化管理关键点
1、规范化管理，要规范到位
2、规范化管理，老板当带头
3、轻承诺，重兑现
游戏：切蛋糕
有什么启示？
第五部分：经销商如何才能有效留住员工？
讨论：经销商人员离职的16个原因
经销商留人的八大方法
一、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量
眼光决定高度，高度决定格局
经销商要有自己的长远战略
经销商要有自己的营销计划
案例：金六福吴向东作为经销商，为何能够一枝独秀？
二、合理的薪酬体系留人
经销商如何设计薪酬制度
经销商如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？
案例：某经销商企业的薪资制度解析
三、企业的辉煌前景留人
做一个会“讲故事”的经销商
经销商要学会“画大饼”
案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？
四、灵活的管理手段留人
经销商要搭建管理平台：从人治到“法治”
案例：前期联想作为经销商企业，是如何逐步走向规范化管理的？
经销商留人优势：人性化
讨论：人性化不是老好人、和稀泥
经销商如何有效对有能力的下属进行授权？
五、温馨的企业文化留人
经销商要建立学习型文化与组织
经销商要着力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
六、老板的人格魅力留人
小胜靠智，大胜靠德
做一个德智兼备的经销商老板
案例：蒙牛牛根生的经营人心之道
七、特殊的关心方式留人
基层重物质、中层重发展，高层重名望
经销商如何巧用福利品满足员工面子心理？
经销商如何才能有效与下属沟通，以消除隔阂
讨论：你真的了解你的员工吗？
案例：做一个大度包容的经销商
八、广阔的发展平台留人
你是否在“经营”你的员工？
你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”
案例：华为画饼巧留人
案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水
案例：某经销商的家文化打造巧留人
案例：杰克韦尔奇活力曲线解析
第六部分：经销商如何在终端配合厂家做好品牌及产品建设的推进？
一．经销商如何才能协同厂家做好品牌建设？
1、品牌与市场都是双方的
2、从打价格战到价值战
3、经销商手中要有两张牌
二．经销商如何才能配合厂家做好产品建设？
1、优化产品结构：规模分摊成本，结构产生利润
2、挖掘产品卖点：加减乘除法，让产品卖出不同来
3、做产品要有长远的战略规划：不赚一时的钱，要赚一世的钱
4、勿涸泽而渔：学会向市场要资源
老师介绍：崔自三
崔自三：
著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
【优势专长】
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
【主讲课程】
【企业经销商大会经典培训课程】
《如何做一个会赚钱的经销商》
《经济危机下的厂商共赢之道》
《经销商如何有效开发二批商》
《经销商如何实施公司化管理》
《经销商如何有效制定营销计划》
《经销商如何打造优秀的营销团队》
【企业员工经典培训课程】
《成功营销人的十大大心态修炼》
《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》
《通路建设运营与管理技能提升训练营》
《经销商的开发与渠道管理》
《五倍速超级终端业绩提升与突破》
《终端突围——小终端制胜策略与技巧》
《实效销售预测与库存管理》
《低成本促销策划与执行》
《快消品渠道铺货实战技法》
《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》
《结果导向的年度营销计划制订与执行管控》
《销售业绩倍增法宝——高效的销售团队建设与销售人员考核激励》
《终端生动化陈列与技巧提升训练营》
《实效销售过程管理技能提升训练营》
《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》
《市场营销学原理与实战综合训练营》
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训；实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。
【培训经历】
曾培训过的企业有：清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、顶新国际集团、美的集团、山东中百集团、南山奶粉、新希望集团、广西高峰集团、科迪食品集团、山东联航食品、山东得益乳业、广东环亚集团、广东超人电器、苏泊尔家电、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、上海松尾贸易公司、重庆红岩汽车厂、丝宝国际集团、四川铁骑力士集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、贵州神奇集团、杭州五丰冷食公司、浙江耐尔集团公司、海南联通公司、上海三特公司、深圳金立手机、广东金万年集团、锦绣之星、商都集团公司、沈阳菲林格尔公司、吉林天池葡萄酒公司、维维集团、天津富士达集团、湖北劲酒、四川长虹家电、福建华龙鞋业、华胜天成、朝日啤酒、北京伟嘉集团公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、韩国三星、蒙牛集团、好丽友食品、上海月月舒、山东兔巴哥集团、山东汉缆集团、四川清香园、珠海邮政局、广西区邮政局、江中集团、广州合生元、天湖啤酒、旺旺集团、蒙牛集团、正新轮胎、三剑客奶业、五粮液集团、杭州巨星科技公司、浙江锦裕袜业公司、松冈雀友、温州藤桥禽业、香港香雅国际集团、上海红富士集团、奥司墁木业、杭州姚生记食品、丝爽国际、新飞电器、农夫山泉、山东东方誉源现代农业集团、郑州先利达化工、美国富美实金好年、海南博士威、瑞贝卡集团、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎医疗器械公司、山东菱花集团、安凯客车、新宝辉不锈钢、穗宝集团、河北依丽兰家具、TCL、花花牛乳业、山东富士化肥、福建厨师食品集团、永安保险、福建百联实业、全友家俬、北京意创通、恒安国际集团、衡水老白干、东阿阿胶、伊利集团、君乐宝乳业、绿然饮品、中航光电、康恩贝集团、深圳银基集团、千红制药、大寨核桃露、重庆啤酒集团等。
崔自三老师曾为双汇集团、美的集团、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、雪津啤酒、燕京啤酒、君乐宝乳业、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机等诸多企业在全国轮训或多次培训。课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
