新产品成功推广策略--市场营销内训

授课专家：[李临春]

新产品成功推广策略授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：品牌企业销售总监、区域经理、城市经理、经销商等

课程目标：

1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机；

2、掌握推广的技巧和方法；

3、掌握消费者拉动的时机和方法。

课程大纲：

第一章推广新产品的必要性

一、新品推广中的喜与忧

二、为什么要推新品？

案例：娃哈哈是怎样用推广新产品和渠道管控做到龙头企业的

目的：让学员了解推新的重要性

三、产品的生命周期

四、不同行业的新品推广周期

五、经销商的推新能力决定其市场地位

六、新产品的概念

七、怎样根据品类生命周期来定位相关消费群体群体

第二章推广方案

一、推广新品的4P策略定位

二、产品不同生命阶段的渠道策略和促销策略

三、新产品推广期的渠道布局

案例：统一、麦当劳、娃哈哈三种不同的布局效果比较

目的：让学员认识布局对后期销售的影响

四、新产品切入市场时机的选择

案例分析：娃哈哈在推广非常可乐、茶饮料的教训

目的：要求学员把握新产品切入市场的时机，并总结要点

五、如何减少推广风险

六、新品推广成功的收益

案例：娃哈哈推新给公司带来的收益，经销商发展案例

目的：新品推广成功对公司、对经销商都有一个稳定的收益周期

七、经销商、批发、零售的价差设计

案例：渠道强者娃哈哈是怎样设计渠道价差的

目的：价差是各级渠道运行的动力，要做到“买得到”首先要解决“乐得卖”的问题

第三章推广前的“造势”

一、区域市场地面造势

1、如何运用报纸媒体

案例：蒙牛是如何巧用利用报纸媒体来传播的

目的：报纸仍是区域媒体手段，如何提高传播效果

2、如何运用网络媒体

案例：加多宝是如何利用网络传播的

目的：运用好新型媒体做好造势工作

3、如何运用口碑传播做好区域市场的造势

案例：加多宝是如何利用口碑传播的

目的：口碑传播是一种最廉价的传播方式，而且传播的主题往往是消费者自己

二、产品形象、功能、卖点宣传

1、海报的使用及效果最大化

案例：怎样贴海报、怎样应对人家不断地撕掉你的海报？

目的：海报是地面“造势“的重要工具，要强化使用

2、怎样巧用车体广告

三、产品定价的宣传

第四章、渠道衔接

一、如何设计渠道

二、渠道推广的方法：经销商布局——分销——铺货——消费者拉动

三、渠道布局及订货会

案例：娃哈哈订货会的演变过程

目的：让学员了解订货会虽然渠道的演变也会随之变化

四、渠道的把控原则

第五章、新产品的铺市

一、品牌不等于销量

二、产品的铺市

铺货率与销量的关系

案例：微软、苹果产品铺货率与销量的关系

目的：了解铺货率与销量的关系

三、怎样铺市才能使销量转化最大

案例：娃哈哈怎样铺市做到了由量变到质变飞跃

目的：正确的铺市可以促使新产品的推广成功

四、当你铺不进去的时候怎么办？

案例：怎样让终端接收你和你的产品

目的：总有铺不进去的旺点，总要学会摆平

五、加权铺货率

1、加权铺货率的计算方法

2、加权铺货率的作用

六、铺市率的调查

1、铺市率调查工具设计

2、铺市率调查注意事项

第六章、新品推广中的消费者拉动

一、您的促销到达率有多高？

二、新品促销应该怎样搞？

三、新品拉动的条件

四、新产品促销的发展方向——体验式营销

五、价值决定价格的经典案例

案例分析：农机产品同质化竞争严重的现在，如何提升价值

目的：了解差异化竞争的要素

六、认知体验的案例

案例：iphone使用体验的案例

目的：了解使用体验的作用和操作方法

七、购买体验的4个要素

八、提高消费者参与度

案例：亲子秀活动案例

目的：消费者参与进来是促销成功的一半

九、体验式营销的6个要素

案例分析：2005年蒙牛酸酸乳消费者拉动的经典案例

目的：通过案例总结消费者拉动的要素

案例分析：2005年百事可乐群星谱的缺憾

目的：了解一些大企业推广新产品的“三部曲”已经过时

案例分析：2005年营养快线推广成功的案例

目的：通过对营养快线推广成功总结出推广新品要掌握的要素

案例分析：康师傅茶开盖有奖促销活动的后遗症

目的：掌握做促销的规律

案例分析：Hello-C推广不成功的原因

目的：定价是活动以外的要素同样重要

老师介绍：李临春

李临春,

BBC投资基金行业投资顾问

最实战的消费品营销管理培训专家；

资深销售渠道管理培训咨询专家；

浙江大学继教院、上海财大EDP特邀讲师；

中国食品经销商论坛主讲讲师；

二十五年营销管理经验,十年企业培训经验,课程全部源于实战!李老师有着丰富的企业营销实战经验：曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理；东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理；娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师.

李老师注重营销理论研究与积累：在《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《财经国家周刊》等国内主流营销、财经类媒体上发表文章数百篇。

【金牌课程】

《销售渠道创新与掌控》（公开课、总裁班）

《新产品成功推广策略》（2012年主推课程）

《渠道下沉战法》

《分渠道、分品牌的管理与操作》

《销售终端管理》

《商超、大卖场业务运作》

《经销商久赢真经--向分销要效益》（经销商大会培训课程）

《经销商开发与管理》

《解码娃哈哈渠道掌控之道》（培训+娃哈哈集团参观考察）

【授课风格】

实战、实效、实用

李老师有多年一线销售实战、省区分公司管理、集团总部产品营销战略制定等实战经验，课程中有大量实际案例，同时紧密结合营销理论，深度剖析营销过程中的成功之道与失败经验。课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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