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授课专家：[穆兆曦]
全国市场生意提升策略-授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：企业总经理、营销总监、销售总监、市场总监
课程目标：
提升营销管理者对全国市场生意提升策略的战略性思维和统筹编制能力
提供如何掌控全局、如何突破瓶颈的系统思路启发，更好地完成全国的生意发展目标
提供大量实用且易操作的思维、方法、工具、模型
课程大纲：
精准营销的核心
消费者导向
购物者导向
竞争导向
提升营销业绩的基本原理
销量的净增长公式
破冰的战略方向-生意增长点在哪里
优识方法论：全国破冰1339模型
全国破冰的一核心：ROI
城市破冰的三要素：战略、资源、人员
全国破冰的九策略：
-市场破冰
-品牌破冰
-品类破冰
-产品破冰
-渠道破冰
-门店破冰
-推广破冰
-团队破冰
1.5 H
课堂讲授
案例分析
实战练习
市场破冰
－市场战略精准定位
市场破冰
破冰方向：拓展更多的市场
单市场投资回报率（ROI）
目标要精准
目标消费者/购物者要精准
目标竞争对手要精准
情报要精准（7C）：知彼知己，甄选机会
行政经济人文特点（Country）
品类/行业特点（Category）
消费者/购物者特点（Consumer/Shopper）
渠道特点（Channel）
客户特点（Customer）
竞争对手特点（Competitor）
企业自身特点（Company）
战法要精准：一击中的，百战不殆
确定战略：对内对外细分市场分析
-防御战略
-创新战略
-进攻战略
-跟随战略
-放弃战略
l确定策略：对竞争对手进行SWOT分析
-进攻策略
-防御策略
-改进策略
-避免策略
确定战术
-大本营（地域）
-制高点（地域）
-采蘑菇（地域）
-防御战（攻防）
-进攻战（攻防）
-侧翼战（攻防）
-游击战（攻防）
-抢先战（攻防）
-跟随战（攻防）
5.5 H
课堂讲授
案例分析
实战练习
品牌破冰
品牌破冰
破冰方向：吸引更多的消费者
单品牌投资回报率（ROI）
品牌管理的基本原理
消费者认知模型
品牌管理模型
传播深度金字塔
整合营销传播1：多渠道立体传播品牌资产
整合营销传播2：借势造势
品牌传播的发展趋势
2.0H
课堂讲授
案例分析
实战练习
品类破冰
品类破冰
破冰方向：吸引更多的消费者
单品类投资回报率（ROI）
品类定位
创新品类
发展品类
主导品类
品类破冰的基本方法
从目标顾客角度
确定优先的利益点
体现利益的双面性
1.5H
课堂讲授
案例分析
实战练习
产品破冰
产品破冰
破冰方向：吸引更多的消费者
单产品投资回报率（ROI）
产品角色－产品组合
形象贡献者
利润贡献者
销量贡献者
分销贡献者
产品破冰的基本方法
形象创新
技术创新
价值创新
灵魂创新
2.0H
课堂讲授
案例分析
实战练习
推广破冰
推广破冰ROI
破冰方向：增加购物者数量
单活动投资回报率（ROI）
精准推广的策略-四墙之内
不同产品的推广成本和难度
消费者的体验360度营销模型
选择整合营销组合
案例：某知名品牌目标明确的推广活动
创新推广方式启发
......
老师介绍：穆兆曦
实战营销派专家
高级咨询顾问
资深培训讲师
专长领域
决策思维类：企业的全国/区域/城市破冰的生意提升策略；
生意机会类：生意机会及生意数据分析的思路与方法；
经销商管理类：高阶版（经营与决策/生意回顾与联合生意计划）；
渠道管理类：渠道开发和管理；特殊渠道开发和管理；
团队管理类：营销经理八大核心管理技能、领导力和影响力修炼、打造有战斗力的营销团队－高级版。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
