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授课专家：[李临春]
渠道下沉战法—三四级市场运作实务授课天数：1天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：品牌企业销售总监、区域经理、城市经理等销售人员
课程目标：
1、掌握如何与大户博弈做好渠道下沉，实现双赢的方法；
2、掌握渠道下沉后，在纵深和宽度都增加的情况下，如何掌控市场；
3、渠道下沉与产品推广往往是相伴而行的，最好同时学习。
课程大纲：
第一章中国经销商现状
一、中国经销商的现状
二、为什么各行各业都在学习快消行业
三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示
四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境
五、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！
第二章渠道下沉的准备工作
一、为何要进行渠道下沉
案例：娃哈哈渠道下沉到延安、那曲的案例
目的：要销售人员了解销售高的地方往往不是经济最发达的地区，而是自己的区域
二、应该何时进行渠道下沉
三、人均消费和辐射半径是渠道下沉的重要依据
案例：娃哈哈对山东滕州华泰的渠道下沉
目的：销售人员要掌握人均消费对销售的重要意义
四、渠道下沉是企业必须跨越的门槛
现场案例：选择一个企业或者某企业的一个地区做一个渠道诊断
目的：让学员学会判断渠道实际运作的深度
五、不同行业渠道下沉的方法
案例：久久丫渠道下沉的模式
目的：通过案例分析推演出客户行业下沉的模式
六、渠道下沉应该有重点的突破
七、如何创造渠道下沉的机会
八、如何破解经销商渠道下沉的阻力（零和博弈的变申）
案例：娃哈哈销售渠道在内蒙古市场下沉的收获
目的：学会与经销商双赢的博弈，掌握重点突破及时机选择的重要性
九、如何进行新的网络规划
十、做好相关的培训引导和复制工作
十一、渠道下沉是个过程，不能一蹴而就（宜分步实施）
第三章经销商利益维护
一、下沉的结果或许是用地盘换取发展速度和销售密度
二、下沉后的网络结构应该在2-3年内对经销商有利
三、下沉后经销商分销网络的平衡
四、让经销商有利可图是渠道下沉的关键
第四章下沉后的渠道运行
一、加强运行节奏的重要性
二、加强沟通和运行节奏的手段
三、用制度化、流程化进行管理
四、经销商资金回笼的手段
五、利用厂方物流解决辐射不到的问题
六、除了挤压下线的资金外，还要挤压库位
七、挤压库位的重要手段
八、如何控制窜货；
第五章经销商运行管理
一、销售目标的分解、落实与执行
二、建立科学的人员薪酬激励机制
三、厂家终端人员管理（库存控制、批号控制）
四、进、销、存管理
五、建立科学的财务制度
六、公司化需要品牌意识，建立关联品牌助推公司快速发展
七、产品是品牌的最好载体也是关联品牌的载体
八、仓储管理
老师介绍：李临春
李临春,
BBC投资基金行业投资顾问
最实战的消费品营销管理培训专家；
资深销售渠道管理培训咨询专家；
浙江大学继教院、上海财大EDP特邀讲师；
中国食品经销商论坛主讲讲师；
二十五年营销管理经验,十年企业培训经验,课程全部源于实战!李老师有着丰富的企业营销实战经验：曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理；东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理；娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师.
李老师注重营销理论研究与积累：在《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《财经国家周刊》等国内主流营销、财经类媒体上发表文章数百篇。
【金牌课程】
《销售渠道创新与掌控》（公开课、总裁班）
《新产品成功推广策略》（2012年主推课程）
《渠道下沉战法》
《销售终端管理》
《商超、大卖场业务运作》
《经销商久赢真经--向分销要效益》（经销商大会培训课程）
《经销商开发与管理》
《解码娃哈哈渠道掌控之道》（培训+娃哈哈集团参观考察）
【授课风格】
实战、实效、实用
李老师有多年一线销售实战、省区分公司管理、集团总部产品营销战略制定等实战经验，课程中有大量实际案例，同时紧密结合营销理论，深度剖析营销过程中的成功之道与失败经验。课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
